№122-29/04/2019
#дайджест #интервью #ункомтех
— Андрей Валерьевич, давайте начнем интервью с Вашей истории. Наш
портал и компанию «УНКОМТЕХ» уже многие годы связывают узы не просто
эффективного сотрудничества, а настоящей дружбы. В отрасли о компании
«УНКОМТЕХ» и именитых, передовых заводах, входящих в ее состав:
«Иркутсккабель» и «Кирскабель» – знают все. Так же, как и многие не
понаслышке знают Вас и о тех достижениях, успехах, которые принесла Ваша
профессиональная деятельность, предлагаю начать наш разговор с самых
истоков. Расскажите как Вы стали работать в кабельной промышленности?
— Здесь необходимо будет вернуться назад, еще в 1990-е годы. Тогда мы –
студенты, вошли в этот бизнес, начав торговлю кабельной, электротехнической
продукцией на основе коммерческой структуры. Тогда я как раз получал
инженерное образование физика-экспериментатора в Московском физико-
техническом институте (МФТИ).
— Сколько эта деятельность продлилась?
— Она длится до сих пор. Правда, уже давно переросла в область
производственно-коммерческой.
— Тогда вы посмотрели в сторону собственного производства. И каким
именно оно было?
— «Иркутсккабель», «Кирскабель». Работа с этими заводами была определена нами
сразу.
— У вас получилось еще на ранних порах определить вектор развития и
успешно его реализовать, сегодня заводы и холдинговая компания являются
ведущими представителями кабельной промышленности России.
Мы узнали с чего все начиналось, а теперь давайте обратимся к тому, к чему
удалось прийти. Недавно произошло очень значимое событие: 21 марта было
официально объявлено широкой публике о том, что кабельная система
500 кВ с кабелем с изоляцией из СПЭ производства «Кирскабель» прошла
предквалификационные испытания по требованиям ГОСТ 620067-2011. Какое
влияние это событие может оказать на российский рынок в целом? Можно ли
назвать это открытием новой вехи в нашей истории? И самое главное – есть
ли потребитель на российском рынке на сегодняшний день?
— Для начала скажу, что, несмотря на все сложности, рынок для этой продукции в
России мы видим, он есть здесь и сейчас. Понятно, что на данный момент он занят
импортом. Но, несмотря на различные заявления наших коллег-конкурентов
касательно успешности их проектов сверхвысоковольтного кабеля 500 кВ, мы
продвинулись гораздо дальше. Мы провели испытания и уже готовы выйти с этим
кабелем на рынок.
Считаю, что если подходить к этому вопросу с учетом всех прокламаций
государственного аппарата относительно громкого проекта импортозамещения, с
учетом инвестиций в инфраструктуру, то этого рынка хватит не только нам. А в
будущем он станет еще интереснее.
— Какие сложности у данного направления есть в данный момент?
— Я бы не назвал это сложностью, скорее серьезным вызовом. Нужно понимать,
что с кабелем на 500 кВ рынок немного другой, специфический, со своими
определенными рисками. Он требует особого подхода к клиенту. Это не просто
поставка кабеля, это поставка электроэнергии – кабельной системы в целом. Что
означает, что мы должны быть готовы к инженерному продвижению.
— Очень надеюсь, что наши отечественные потребители в первую очередь
обратят внимание на российский продукт, соответствующий всем критериям
качества мировых стандартов. Раз мы заговорили о рабочей кабельной
системе в целом, то мы не можем не спросить о муфтах на такой
ответственный продукт. С кем вы сотрудничали по данному вопросу?
— Испытания проходили c муфтами производства компаний P sterer и NKT, наших
западных коллег.
— Насколько мне известно, работы в этом направлении уже ведутся.
— Ведутся. Но кабельная система на 500 кВ – это очень серьезный продукт,
высокотехнологичный. Мы будем наблюдать за развитием этого производства в
России и если увидим то, что будет нас удовлетворять, сотрудничество возможно.
— Впервые о разработке и начале организации производства
высоковольтного кабеля нового поколения публика услышала еще в 2016
году, когда стало известно о том, что завод «Кирскабель» совместно с
Минпромторгом приступил к реализации проекта «Разработка и организация
серийного производства нового поколения высоковольтных кабелей на
напряжение до 550 кВ». Это событие показало интерес государства к
отечественной кабельной продукции данного сегмента, возможно даже его
готовность к продвижению продукции в рамках импортозамещения и
обеспечение ее рынком. Какая помощь была получена вами и оказалась ли
она по настоящему полезной?
— В данном проекте мы воспользовались государственной субсидией. С моей
точки зрения, это был очень серьезный, очень смелый шаг с нашей стороны. Ведь
взаимодействие с государством по финансовым вопросам – это очень непростой
процесс. Государство в подобном сотрудничестве имеет определенные
контрольные функции, требует отчетность. К этому должны быть подготовлены все,
менеджеры должны быть готовы отвечать на все вопросы и предоставлять всю
необходимую информацию быстро и четко.
— Не каждый завод к этому подготовлен. Это подтверждает высокий
профессионализм вашей команды в целом.
— Мы провели большую работу, поэтому и пошли на это. Сотрудничество на
данный момент нас вполне удовлетворяет. Конечно, можно сказать, что государство
должно поддерживать импортозамещение и оказывать более ощутимые меры
поддержки. Но, с другой стороны, надо понимать, что декларации декларациями, а
реальность немного другая. Поэтому, несмотря на все это, я думаю, что когда наш
потребитель увидит, что получает абсолютно конкурентоспособный продукт, то и
без всякой помощи государства мы сможем его успешно продавать. Но да, хотелось
бы увидеть более активную роль государства в этом процессе.
Государство выполняет свои функции,
частный бизнес - свои. Для нас самое
важное со стороны государства – это
ясность и неизменность правил.
— Возьмем глобальнее, отходя от конкретного продукта. Ваши предприятия,
по сути градообразующие, являются частью экономики на разных уровнях
государства, как на региональном, так и федеральном. Вы несете огромную
социальную ответственность, обеспечивая работой сотни людей. Как Вы
считаете, какой реальной, ощутимой поддержки не хватает? Может быть
более активное участие государства в вопросах экспорта?
— Государство выполняет свои функции, частный бизнес - свои. Для нас самое
важное со стороны государства – это ясность и неизменность правил.
Периодически государство действительно декларирует и пытается продвигать
какие-то формы поддержки. Это бывает на разных уровнях: областном,
региональном, федеральном. На федеральном мы интересовались возможностью
поддержки экспорта, это ведь замечательная инициатива. Но здесь хочу сказать
только одно: когда я не понимаю, получим мы эту субсидию или не получим, очень
тяжело строить долгосрочную стратегию. Считаю, что субсидия имеет смысл только
тогда, когда она закладывается в экономику конкретного экспортного продукта,
чтобы занять определенные рынки.
Мы находимся очень далеко от границы, у нас достаточно большие транспортные
плечи, поэтому, если мы говорим про субсидии по транспорту, то это нам может
помочь. Но нам нужны неизменные правила игры. Либо нам выделяют эту
субсидию, либо не выделяют, и я строю свой бизнес на четких основаниях. А в
ситуации неопределенности очень сложно что-либо просчитывать и продавать
продукт на внешних рынках.
— А успешные экспортные проекты в вашем портфеле были реализованы
исключительно силами сотрудников компании, которые прорабатывают все
эти вопросы с разными странами?
— Да.
— Работаете ли вы с торговыми представительствами?
— К сожалению, здесь мы не видим активной работы со стороны государства, тех
же торговых представительств. Давай посмотрим правде в глаза, экспорт кабеля –
это не совсем обычная история. Это как хлеб. Мы знаем, что зерно экспортируется,
а хлеб не экспортируется, он делается на месте. И только эксклюзивные сорта хлеба
– может быть, в «Азбуке вкуса» какая-нибудь чиабатта завозится из-за границы. И то
вряд ли, скорее она выпекается прямо в магазинах.
То же самое касается и кабеля. Очень эксклюзивные марки, уникальные нишевые
продукты еще могут хорошо экспортироваться, но их успехи краткосрочны. Медь и
алюминий экспортируются, пластикаты экспортируются. А вот кабель – в очень
небольших объемах. Нам, как низкомаржинальному бизнесу, продвигать наш товар
на внешних рынках принципиально тяжело, иногда просто невозможно – ведь
нужно вкладывать очень крупные ресурсы. Конечно, было бы хорошо увидеть
более ощутимую работу торговых представительств. Но пока что, мы ее не видим.
— Когда P sterer открыл локализованное производство в России в Казани,
предполагалось, что со временем они начнут производить в том числе и этот
продукт – муфты на 500 кВ. Однако, сегодня мы видим, что P sterer Rus ушел
из России, и сама организация находится в данный момент времени в
состоянии банкротства. Сразу возникает вопрос: как это повлияло на ваше
сотрудничество, есть ли у вас предложения от других компаний?
— Мы были бы рады услышать подобные предложения со стороны русских
производителей муфт. Но увы. Вообще, изначально мы не создавали проект с четкой
ассоциацией по сотрудничеству с определенным производителем муфт. Хотя бы
потому, что серьезных предложений по этому вопросу мы не получали. Ситуация с
P sterer Rus нас волнует не очень сильно, так как мы сотрудничали напрямую с
европейскими коллегами и муфты производились именно там. Тем не менее, мы с
энтузиазмом ждем появления российского производителя в этом сегменте.
RusCable Insider Digest.
Электронное периодическое издание.
Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589
6
Еженедельный бесплатный дайджест рынка
кабеля, энергетики и электротехники.
Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru