SÖYLEŞİ
kası dahil 9 milyonluk bir güzellik pazarı var . Bunun içinde selective ’ in payı yüzde 10 ’ larda . Yani bunun mass ’ den selective ’ e geçişi affordable luxury dediğimiz lüksü ulaşılabilir hale getirmekle daha geniş bir kitleye ulaşacak .
Route Magazine : Bunun için neler yapacaksınız ? Ne tür stratejileriniz , çalışmalarınız , hedefleriniz var ?
Dilek Çağlayan Değirmenci : Boyner ’ in haritasına baktığınızda 37 ilde 80 küsür kozmetik mağazası var . Toplamda 100 küsür mağazamız var ama 81 tanesinde kozmetik var . 81 mağazayla bu coğrafyada bu kadar çok müşteriye ulaşabilen tek perakendeciyiz . Bu birinci güçlü yanımız . Bununla birlikte biz kadına bir bilinç , bir selective olgunluk kazandıralım diyoruz . Bir nevi olgunlaşma enstitüsü gibi .
Route Magazine : Bu anlamda bölge bazlı farklı strateji mi geliştiriyorsunuz ?
Dilek Çağlayan Değirmenci : Evet . İstinyePark , Emaar mağazasındaki stratejimizle Antep , Denizli ya da Elazığ ’ daki mağazamızdaki hatta daha farklı olan Diyarbakır ’ daki mağazamızda bölgesel bazlı da ayrı stratejilerimiz var . Buna dokunmak zorundayız . Stratejimiz gereği biz Türkiye ‘ de güzelliğin destinasyonu olarak pazarı büyüten perakendeci olacağız dedik .
Dilek Çağlayan Değirmenci : Kampanyalarımız çok ilgi çekiyor ve çok sık kampanya yapıyoruz . Örneğin şu an Versace ’ nin 359 TL ’ lik sattığımız parfümü tam yarı fiyatına sadece Boyner ’ de . Herkes alabilsin diye . Moschino limited edition parfüm 129 TL . 199 TL ’ ye Armani satıyoruz . Boyner daha hesaplı algısı işte bu Boyner ’ e özel anlaşmalardan geliyor . Ulaşılabilir lüksü sunmaya çalışıyoruz .
Route Magazine : Holding olarak kadınlara yakın duruyor , onları aynı zamanda destekliyorsunuz .
Dilek Çağlayan Değirmenci : Evet . Kadının gücü , kadının iyileşmesi , kadının ön plana çıkması söz konusu olduğunda holdingce varız . Kısaca kadını seviyoruz . Biz de çok güzel bir amaca hizmet veriyoruz . Bir kadının kendini sevmesi , iyi hissetmesindeki en önemli sebeplerden biridir kozmetik . Bizim kategorimizle beraber bu duygu daha da artacak . Mass ’ de bir maskara 59 , 69 , 79 TL ’ ye bile var . Estee Lauder ’ in şu an büyük boy maskarasını biz 129 TL yerine 65 TL ’ ye Boyner ’ e özel sunuyoruz . Kadın , hesaplı fiyata Estee ’ yi çantasına sokmuş olmanın mutluluğu ve gururunu yaşıyor bizimle . Diyarbakır ’ da bunu birebir yaşadım . Bir kadına bu özgüveni yaşatmak , mutlu etmek çok güzel . Üstelik bu pazarın dinamiklerini bozacak bir şey de değil . Kadın olmak , dünyanın rengi demek .
Route Magazine : Bunu sanırım sadece size özel ürünlerle yapıyorsunuz ...
Dilek Çağlayan Değirmenci : Evet . Selective , inovatif , trendy ve sadece Boyner ’ e özel ürün gamını hazırlayarak başladık .
Route Magazine : Yalnız bununla yetmiyordur , altını ne ile dolduruyorsuuz ?
Dilek Çağlayan Değirmenci : Parfüm , makyaj , cilt bakımı diye gruplara ayırdık . Parfümde açık ara önde olmalıyız dedik . Parfüm dendiğinde insanların aklına ilk Boyner gelmeli . Bunun için neredeyse pek çok parfüm markası sadece Boyner ’ de . Geçen sene sadece bir parfüm markamız vardı sadece Boyner ’ e özel olan ama şu anda 16-17 marka var . Onun dışında mevcut olan markaların özel ürünleri , özel koleksiyonları , nişleri ya da daha uygun fiyatlı ürünlerini sadece Boyner ’ e özel getirtiyoruz ki o da aşağıdaki müşteriyi kazanmak için .
Route Magazine : Özellikle parfümdeki kampanyalarınız dikkat çekici . Neredeyse mass marka fiyatına selective parfüm satıyorsunuz .
DKNY Flower Pop Pink , kokusuyla en sevilenlerden biri ...
Lacoste parfümler sadece Boyner ’ e özel satışa sunuluyor
ROUTE 20