,,închiriați paturile” pentru internarea de o zi a
pacientului?
Spitalul Poderas este unul dintre cele mai performante spitale din Europa, cu dotări de top și
echipă medicală de excepție. Centrele ARES încă
de la început au avut o strategie de supra-nișare
în medicina endovasculară, cea care se poate face
cu ajutorul angiografului. Aveam nevoie de un
parteneriat cu un spital multidisciplinar pentru a
susține performanța pe care vroiam s-o obținem.
Faptul că spitalul Ponderas este un spital multidisciplinar cu rezultate remarcabile în chirurgia
obezității, iar Centrele ARES aveau ca scop tratarea
celor mai complexe afecțiuni vasculare, cardiovasculare, cardio-structurale, a condus parteneriatul
între cele două companii pe linie naturală. Această
colaborare a fost și este extrem de benefică pentru
că în acest fel ne putem concentra strict pe partea
de angiografie, să dezvoltăm proceduri noi, care nu
existau în România. În acest fel am reușit să introducem în portofoliul nostru 45 de proceduri, dintre
care o parte au fost efectuate în premieră în cadrul
Centrelor ARES.
Iar în partea de spitalizare cum se procedează?
Tot ce ține de partea de internare, restul
investigațiilor cum ar fi CT, RMN, mamografie, toată
zona asta este efectuată de Spitalul Ponderas. Partea
de anestezie-terapie este efectuată de Spitalul Ponderas, în principiu ei fac tot mai puțin intervențiile
minim invazive angiografice. Și atunci pacientul,
bineînțeles, el nu simte nici un fel de diferență, vede
un tratament de la început și până la sfârșit. Nu am
putea să avem serviciul nostru de anestezie-terapie
intensivă și nici nu ar renta, având în vedere că noi
apelăm o dată, de două-trei ori pe lună la ei pentru
acest serviciu spre exemplu. În felul acesta și medicul
de anestezie terapie internsivă are activitate și are
mâna antrenată, nici nu trebuie să stea într-un centru unde nu e nevoie permanentă de el, dar trebuie
să fie acolo.
Care este suma pe care ați alocat-o anul acesta
pentru investiții?
Planul nostru a fost să venim cu o investiție de
600.000 de euro incluzând finalul anului 2014 și anul
2015. O bună parte din ea a fost efectuată, cealaltă
parte ține de achiziție de noi echipamente, ecografice în principiu, partea de electrofiziologie care a
fost achizitionată și care ne-a dat posibilitatea de a
efectua o nouă premieră în România, tratamentul
complet al fibrilației atriale prin efectuarea a două
terapii în aceeași procedură – Ablația de Fibrilație
Atrială și implantarea dispozitivului Watchman.
Care a fost cifra de afaceri în 2014 și care e estimarea pentru 2015?
Probabil că anul acesta vom merge undeva spre
3,3-3,4 milioane de euro, anul trecut ne-am situat
Anul III / Nr. 8(3) / 2015
Hobby-uri
Principalul hobby a devenit snowboard-ul în ultima
perioadă. Dar Iulian Pleșcan a acordat puțină atenție și
pianului, o dorință neîmplinită când era mic. În principiu,
weekend-ul reușește să-l aloce acestor mici bucurii și evident
să-și petreacă timpul liber alături de soția sa.
la 2,7 milioane de euro. Este o creștere pe care noi
am văzut-o în fiecare an, o creștere undeva la 20%
a cifrei de afaceri, cifra de pacienți este undeva la
35%, observ că sunt din ce în ce mai mulți pacienți
care accesează serviciile mai scumpe, și aici mă refer în principal la pacienții care vor stenturile bio-resorbabile, în detrimentul celor active farmacologic,
cele metalice. Stenturile bioresorbabile reprezintă
ultima tehnologie și atunci dezvoltă un cost ceva
mai mare. Planul nostru este să facem trecerea către
aceste stenturi bioresorbabile și în principiu costurile le reducem la ceva timp, cam la șase luni am
reușit să reducem costul pentru această procedură.
Inițial, când a venit în piață a venit la 30.000 de lei,
procedura cu un stent, acum procedura la noi a
ajuns 15.000 de lei.
Cum ați reușit să scădeți la jumătate?
În România există o problemă destul de mare cu
piața dispozitivelor medicale. Dispozitivele sunt
foarte scumpe pentru că nu se cumpără, și ele nu se
cumpără pentru că sunt destul de scumpe. Și intrăm
în cercul acesta vicios. Noi ne bucurăm că presiunea
pe care am reușit noi să o punem pe aceste companii, pe de-o parte, cu cifre reale de pacienți care
consumă serviciile acestea le-au dat lor de gândit.
Orice cost pe care noi reușim să-l reducem la dispozitive se va regăsi în costul final al pacientului.
Vă declarați centrul numărul 1 în România în
montarea stenturilor. Câte ați montat până la ora
actuală?
Până în prezent bănuiesc că undeva la 250 de dispozitive au fost montate în doi ani. Prețul este redus
din luna februarie. Pentru o tehnologie nouă este o
cifră ceva mai mare decât ne așteptam noi, pentru
că, pe de-o parte, stentul a avut anumite indicații în
a fi montat. El încă are anumite restricții, spre deosebire de stentul metalic. Dar cererea a fost mult
mai mare decât consumul pe care noi reușim să-l
avem. Și atunci ușor-ușor, probabil, compania o să
ia în calcul dezvoltarea versiunii a 2-a de dispozitive.
Deja s-au construit dimensiuni pe care nu le aveam
la dispoziție la momentul lansării dispozitivului.
Cu profitul cum stați?
Noi suntem pe parte de profit operațional sau, mă
rog, am intrat pe breakeven la 3-4 luni de la deschi-
19