nato per attirare l ’ attenzione di potenziali clienti e lead ;
• è credibile : i case study si riferiscono a eventi reali , concreti , il che contribuisce a renderli più credibili . Il lettore e potenziale cliente si deve rispecchiare nella storia che raccontiamo .
Per questi motivi l ’ 80 % degli acquirenti B2B dichiara di avere fatto riferimento a un case study durante la ricerca d ’ acquisto mentre il 42 % dei clienti , nelle fasi intermedie e finali del processo di acquisto , trova che i case study siano delle fonti preziose di informazioni ( fonte : Demand Gen Report - www . demandgenreport . com ).
CHE VANTAGGI OFFRONO I CASE STUDY ? Utilizzare i case study nella propria strategia di content marketing offre notevoli vantaggi . Consentono innanzitutto di mostrare la nostra esperienza e le nostre conoscenze nel settore in cui operiamo e , soprattutto , in che modo tali conoscenze portano risultati reali ai clienti . Grazie ad essi puoi sottolineare cosa rende unico il lavoro della tua azienda . Non ci si limita a dire perché lavorare con noi è una buona idea , ma si racconta un ’ esperienza vissuta da un vero cliente . Tali esperienze sono qualcosa che i tuoi concorrenti non possono replicare , sono uniche . Il case study , inoltre , ti aiuta ad essere più credibile e a
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