LA RICHIESTA DI SCONTO DA PARTE DEL CLIENTE È FREQUENTE E A VOLTE FASTIDIOSA; ESSERE PROATTIVI RISPETTO A TALE ATTEGGIAMENTO AIUTA A DIFENDERE VALORE E MARGINALITÀ DELL’ OFFERTA. QUESTIONE, QUESTA, MOLTO“ SENTITA” NEL MONDO DEL VETRO, DOVE SPESSO IL CLIENTE NON PERCEPISCE IL REALE VALORE DI CIÒ CHE ACQUISTA AL DI LÀ DEL PREZZO
MARKETING
la trattativa di acquisto
Come gestire l’ obiezione sul prezzo
LA RICHIESTA DI SCONTO DA PARTE DEL CLIENTE È FREQUENTE E A VOLTE FASTIDIOSA; ESSERE PROATTIVI RISPETTO A TALE ATTEGGIAMENTO AIUTA A DIFENDERE VALORE E MARGINALITÀ DELL’ OFFERTA. QUESTIONE, QUESTA, MOLTO“ SENTITA” NEL MONDO DEL VETRO, DOVE SPESSO IL CLIENTE NON PERCEPISCE IL REALE VALORE DI CIÒ CHE ACQUISTA AL DI LÀ DEL PREZZO
Mauro Zanon, StudioCentro Marketing
78 Settembre | 2025