más como colaboradores que como competidores.
Existe reciprocidad equitativa en cuanto a propuestas y contrapropuestas.
Priman los acuerdos sobre objetivos;
Es posible visualizar como la negociación se da a cabo en el mundo de las empresas, por ejemplo, cuando se realiza un proyecto de remodelación de un edificio, el que contrata va a procurar obtener un trabajo de calidad a un precio bajo con el fin de ahorrar dinero; sin embargo, el agente que vende va a buscar conseguir que el cliente pague el precio más alto para conseguir una mayor utilidad como es naturalmente. Muchas veces es necesario acudir a espacios en donde sea el diálogo quien ponga en sincronía y busque un punto en común. Existen aspectos que son indispensables a la hora de entablar una negociación, los cuales son:
Investigar a la contraparte puede llegar a ser una herramienta útil, ya que puede dar una ventaja en la negociación.
Establecer una estrategia es crucial, desde idear el abordaje al tema hasta tener un plan de contingencia en caso de que la situación se tense.
Tener presente el objetivo principal que se va a defender, con el fin de mantener la negociación dirigida hacia un objetivo sólido.
Crear un registro por escrito de todos los acuerdos que se tomen.
Si se toma en cuenta los puntos mencionados anteriormente es muy probable que la negociación del proyecto de la remodelación del edificio se lleve a cabo de una manera exitosa por el hecho de que se realizó una negociación planificada, agregando que el respeto debe prevalecer en todo momento.
Mantener abierta la posibilidad de otras opciones por ofrecer o aceptar.
Crear un registro por escrito de todos los acuerdos que se tomen.
Si se toma en cuenta los puntos mencionados anteriormente es muy probable que la negociación del proyecto de la remodelación del edificio se lleve a cabo de una manera exitosa por el hecho de que se realizó una negociación planificada, agregando que el respeto debe prevalecer en todo momento.
Existen diversos escenarios en los cuales una negociación puede terminar (Barba, J., 2011) establece que existen las maneras:
Ganar - Perder: Cuando la persona persigue por todos los medios ganar y hacer perder al otro , no solo es el hecho de ganar sino de perjudicar, se puede ver en la competencia desleal , que permite el desprestigio del otro por ejemplo.
También la encontramos en negociaciones en las cuales se trata de desmoralizar a la otra persona, quien se ve mas como un contendor que como un negociador. También se pueden usar técnicas de manipulación para conseguir sus objetivos, lo que puede ser perjudicial para la relación de negocios.
Perder – Perder: Aquí la rabia y el ego, hacen que la dos partes quieran hacer tanto daño al otro que no les importa nada, existen casos de divorcio donde se venden las propiedades por precios muy inferiores la valor, por no querer dejárselos a la otra persona.
• Sucede con frecuencia en los negocios, donde se compite con márgenes de pérdida para obligar al competidor a perder también.
• Generalmente esta poción mental esta influencia por un marco mental bastante inestable y condicionado por las emociones de rabia, frustración, miedo y orgullo desmedido.
Perder – Ganar: Es un tipo de negociación donde la pobre autoestima del la persona lo lleva no solo a querer perder, si no que quiere darle la mayor ventaja y beneficio a otro.
Se trata de una personalidad sumamente pasiva que permite que infrinjan sus derecho, para no tener que enfrentarse a un posible conflicto, generalmente este tipo de negociación, nos lo deteriora la posición de la persona, si no la de su organización
Ganar – Ganar: Es solo en la negociación ganar - ganar en donde se consigue la mejor solución, los actores en este caso están comprometidos desde el principio en llegar a este tipo de solución, su marco mental esta focalizado a buscar la opción donde se puedan encontrar puntos afines y que permitan sinergizar y llegar a otros acuerdos en el futuro, además de mantener una excelente relación de negocios. Esto tiene que ver mucho con los valores y principios que cada una de las personas, que no utilizan su poder de persuasión para tomar ventajas, si no que a través de su inteligencia interpersonal, entiende las necesidades de la otra persona y busca el bien común.
Ganar- Ganar
Perder- Ganar
Ganar- Perder
Perder-Perder
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