O relacionamento entre empresas requer atenção não apenas para as demandas dos negócios , mas para questões mais abrangentes como sustentabilidade e ética , que já não podem mais ser negligenciadas
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Responsabilidade empresarial na relação com fornecedores e parceiros
O relacionamento entre empresas requer atenção não apenas para as demandas dos negócios , mas para questões mais abrangentes como sustentabilidade e ética , que já não podem mais ser negligenciadas
Ao contratar um fornecedor ou estabelecer uma nova parceria , quais são os critérios que você observa ? Talvez o preço seja um dos pontos determinantes e , de fato , a necessidade de controlar os custos é decisiva para a viabilidade dos negócios . Mas manter a visão focada apenas nesse ponto pode mascarar alguns riscos que precisam ser gerenciados e que , no fim das contas , podem ter um custo incalculável .
Deixar de atender o seu cliente devido à falta de um determinado produto , ter a sua produção interrompida pela ausência de algum insumo , prejudicar a reputação da sua empresa em função de defeitos de quali dade ou de uma situação envolven do contratação de terceiros : esses são apenas alguns exemplos que demonstram os riscos relacionados à escolha dos fornecedores . Para completar , a sociedade está cada vez mais atenta à responsabilidade , que é compartilhada nas relações entre as empresas .
Para acertar na formação da sua rede de fornecedores , é importante ter clareza do papel que cada um deles tem para o seu negócio , lembra o autor do livro Compras estratégicas : construa parcerias com fornecedo res e gere valor para seus negócios , fundador e diretor-presidente da Procurement Business School e da Atman Consultoria Empresarial , Claudio Mitsutani . “ As organizações precisam trabalhar diferentes formatos de relacionamento com os diferentes fornecedores ”, afirma .
Aqueles fornecedores fundamentais e que estão vinculados à atividade principal da sua empresa podem ser considerados estratégicos . São diferentes daqueles que fornecem insumos básicos , como materiais de escritório . Mitsutani explica que esse cuidado é essencial para dosar os critérios que vão ser exigidos de cada parceiro . Esses critérios abrangem tanto a questão de preço quanto a análise financeira e operacional , a conformidade legal e os riscos envolvidos .
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