Revista FAATESP – Ano 1 / n° 01 – Ago 2014
habilidades políticas.
Coragem e Destino
Atenção
Risco
Pesquisa de Mercado
Status
Fracasso e Erro
Decisões
técnica, se em um negócio
técnico.
Vê outros como responsáveis
por seu destino. Podem ser
vigorosos e ambiciosos, mas
podem temer a capacidade dos
outros em prejudicá-los.
Autoconfiantes e corajosos.
Muitos são cínicos a respeito
do sistema, mas otimistas
quanto a sua capacidade de
superá-lo.
Tanto dentro como fora.
Vendem aos de dentro as
Principalmente sobre eventos
necessidades de risco e do
dentro da corporação.
mercado, mas também
focalizam os clientes.
Gostam de riscos moderados.
Em geral não temem ser
Cuidadosos.
demitidos, portanto, veem
pouco risco pessoal.
Manda fazer estudo de mercado Fazem sua própria pesquisa e
para descobrir necessidades e
avaliação intuitiva do mercado,
guiar a conceituação do produto. como os empreendedores.
Considera os símbolos de
Importa-se com símbolos de
status tradicionais uma piada –
status (escritório no canto, entre
preferem símbolos de
outros).
liberdade.
Sensível à necessidade de
parecerem disciplinados na
Tenta evitar erros e surpresas.
corporação. Tentam ocultar os
Adiam o reconhecimento do
projetos arriscados, então
fracasso.
podem aprender com os erros
sem o custo político do
fracasso público.
Gostam de fazer os outros
concordarem com sua visão.
Concordam com aqueles no
Mais pacientes e dispostos a
poder. Concordam com o chefe. compromissos que os
empreendedores, mas ainda
executores.
A Quem Serve
Agradam aos outros.
Atitude – Relação ao
Sistema
Veem o sistema como nutriente
e protetor, busca posição nele.
Estilo de Solução de
Problemas
Resolvem os problemas dentro
do sistema.
História Familiar
Familiares trabalham em
Agradam a si mesmo, aos
clientes e patrocinadores.
Não gostam do sistema, mas
aprendem a manipulá-lo.
Resolvem problemas dentro
do sistema ou passam por
cima dele, sem deixá-lo.
Passado de pequena empresa,
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