34 . BI-MU
Il mondo Hexagon Manufacturing Intelligence all ’ ultima edizione BI-MU 2024
Luca Ruggiero , Managing Director Sales Italy di Hexagon Manufacturing Intelligence rimandate a causa delle esigenze quotidiane : analizzare e ottimizzare i propri processi per migliorare l ’ efficienza e prepararsi a nuove sfide . « È stato un anno per noi molto importante - afferma Luca Ruggiero , Managing Director Sales Italy di Hexagon Manufacturing Intelligence - Abbiamo infatti rivisto sia la struttura interna sia le politiche commerciali ». Un ’ operazione resa indispensabile dalla lunga serie di acquisizioni , oltre centosettanta , effettuate nel corso degli anni . Un allargamento di competenze da integrare a dovere , dal quale è scaturita un ’ importante svolta . « Siamo passati da venditore di prodotti a venditore di soluzioni - prosegue Ruggiero - Copriamo l ’ intero processo produttivo e anche i clienti hanno dimostrato di apprezzare questo ruolo di solution provider ». Dalla parte di progettazione alla produzione , senza tralasciare l ’ ispezione , un ’ offerta unica è in grado anche di raccogliere e analizzare i relativi dati . Ed è proprio il software ad avere retto il maggiore peso delle vendite nel corso dell ’ anno . Non mancano le novità anche sul fronte hardware : gli scanner manuali Atlascan Max e MarvelScan che consentono di scansionare con facilità ciò che serve in molteplici ambienti di ispezione e Leica Absolute Tracker ATS800 , che migliora significativamente la produttività nella produzione di parti di grandi dimensioni e nelle attività di assemblaggio .
La forza della consulenza e dell ’ innovazione La combinazione di complessità e tempistiche di Industria 5.0 non ne stimola sicuramente l ’ interesse . Per qualcuno , però , è anche l ’ occasione di trasformare tutto questo in opportunità . « Sicuramente i ritardi delle istituzioni hanno avuto ripercussioni - esamina Enrico Bollini , Sales Manager di MAR - Credo però sia soprattutto una questione informativa perché nella zona di
In occasione della scorsa BI-MU , MAR presenta la X300 , macchinario all ’ insegna della miniaturizzazione e pensato anche per il mercato estero , per la lavorazione non solo del ferro ma anche di materiali compositi con requisiti elevati di precisione in piccoli spazi
Brescia , dove possiamo contare su un bravo venditore affiancato da un ottimo perito , abbiamo già venduto un paio di macchine », conclude il Sales Manager di MAR . Una volta di più , la conferma di quanto un cliente prima di tutto chieda chiarezza quando si tratta di investire . In particolare nel mondo delle realtà più piccole , dove non è pensabile dedicare risorse a tempo pieno allo studio di normative . Dal canto suo , chi produce macchine rettificatrici non può contare solo sul ciclo di vita , mediamente lungo . Per invogliare a un nuovo acquisto serve innovazione . La risposta sono configurazioni in grado di alleggerire l ’ intervento manuale . Quindi soluzioni più articolate , robotizzate e produttive , anche se con un orizzonte temporale inferiore rispetto all ’ installato . Nell ’ occasione , messaggio affidato alla X300 , macchinario più piccolo prodotto da MAR , all ’ insegna della miniaturizzazione e pensato anche per il mercato estero , per la lavorazione non solo del ferro ma anche di materiali compositi con requisiti elevati di precisione in piccoli spazi . Al suo fianco la più grande X1600 , evoluzione invece in senso più tradizionale per dimensioni della gamma .
Enrico Bollini , Sales Manager di MAR
124 Gennaio / Febbraio 2025 www . techmec . it