REI Wealth Magazine Featuring Paul Finck | Page 66

#3. Investors don’t
have the correct
mindset.
     They say things like this:
•
•
“I feel bad profiting off of 
dead people” 
“Or, isn’t it weird talking 
about someone that has 
died”?
     I hear this all the time.  But I 
have to tell you, sellers are all 
pretty much the same.  It just so 
happens that folks in probate are 
there because someone died. 
They are also there because they 
have a problem.  They have a 
house they need to sell in order 
to settle the estate, and that’s 
why they need us.  We are there 
to help them solve a problem. It 
really is that simple. Once you 
understand this one thing, 
everything changes and you can 
be successful in this niche.
#4. Why can’t I just
call the family
instead of sending
of sending direct
mail?
     The answer is, because it’s 
insensitive. My initial contact is 
never by phone.  I always send 
a letter the executor or 
administrator which is most 
often a family member.  Think 
about this for a minute. How 
would you feel if someone called 
you out of the blue wanting to 
buy the property when your 
loved one has just passed away? 
You wouldn’t like it. 
     For that reason, my direct 
mail campaigns are designed to 
be a very nurturing series of 
letters.   Some families will open 
the estate in the first few months. 
Other people may wait many 
months or even a year. 
Generally speaking, when they 
open the estate, that’s a signal 
that they are ready to move 
forward with the sale of the 
property.  That’s your cue.
"I let them know that I will be there when they 
ready to sell the property."
66