REI Wealth Magazine Featuring Paul Finck | Page 67

#5. Can you wholesale probate
deals?
Absolutely! property.  Once that happens, the creditors are paid and 
the heirs get what’s left (their inheritance) That’s the 
main reason they are so motivated. They just want the 
cash. 
     Generally speaking, any real property such as real 
estate must be sold before the estate can be closed. In 
most states you just put the property under contract and 
move forward.  Be aware that some states like 
California have a very different procedure.  You will 
need to learn how the probate process works in your 
state, and that information is easy to find online. #8. What can I say when the
family is embarrassed about the
poor condition of the house?
#6. Don’t most folks in probate
want retail for the house?

     Not all of them.  These sellers are no different than 
any other sellers.  Houses that are in great shape will 
generally be listed on the MLS. (Realtors, this niche is 
wide open for you).  Properties that need repairs and 
updates are the likely candidates to be sold to an 
investor. 
      Truthfully, this happens all the time.  As a member of 
the family walks through the house with me they are 
apologizing because there is so much “stuff”.  II’s pretty 
easy to put the seller at ease just by telling them this is 
typical especially when the deceased was elderly. You 
just need to be sincere.
     It’s not unusual to see stacks of butter tubs, receipts 
from decades past and just a lot of junk.  You may also 
run into some hoarders. Remember to always offer to 
clean out the house for them.  That’s often the one thing 
that will seal the deal when you make your offer. Make it 
easy for the seller to say yes to your offer.
#9. What if the deceased’s
relatives living in the house won’t
move?
7#. Can you use creative
financing strategies for
probates?
     The short answer is let an attorney handle this 
problem.  Just get the house under contract and let an 
attorney worry about that. 
     Generally speaking, you cannot. Remember that in 
almost every case the executor needs to sell the 
67