Intervju
Uvođenje novog proizvoda
na tržište regiona
O tome šta je sve potrebno da se novi brend kreira i uvede na tržište razgovarali smo sa Svetlanom
Marković, Client Service direktorom i Tonijem Laurenčićem, kreativnim direktorom agencije Idea Plus
Communications.
U
vesti potpuno novu kategoriju - ne samo brend na tržište,
dati mu ime i izgled, približiti ga potrošačima, danas više
nego ikad podrazumeva posvećenost, rad, hrabrost, inspiraciju i ljubav prema ovom poslu. Ovogodišnji konkurs
za UEPS nagrade protekao je u znaku Grand Black’n’Easy kafe,
brenda koji je osvojio najveći broj nagrada za samo jednu kampanju. Agencija Idea Plus Communications dobila je zlatne plakete u kategoriji Kreiranje nove robne marke, Kreiranje vizuelnog
identiteta novog brenda, srebrne plakete u kategoriji Integrisana
kampanja i u kategoriji TV spot, a za ambalažu i industrijski dizajn
bronzano priznanje. O tome šta je sve potrebno da se novi brend
kreira i uvede na tržište razgovarali smo sa Svetlanom Marković,
Client Service direktorom i Tonijem Laurenčićem, kreativnim direktorom agencije Idea Plus Communications.
Uspešno ste u kratkom vremenskom periodu plasirali novi brend i novu kategoriju kafe, Black’n’Easy
- tursku kafu na instant način, i to istovremeno na
10
skoro svim tržištima bivših jugoslovenskih republika.
Šta je bio najveći izazov?
Uvođenje novog proizvoda je uvek složen i izazovan projekat. Ali,
ako imate dobar, stvarno dobar proizvod, ako imate klijenta koji je
inovativan, koji zna da prepozna kreativnost i dobru ideju - onda
ste na više od pola puta do uspeha. Adekvatna strategija koja prati
aktuelnu situaciju na tržištu je neophodna. Važno je uočiti promene
u ponašanju, navikama i potrebama potrošača. Važno je pratiti trendove, biti korak ispred, biti drugačiji - i što je najvažnije biti iskren u
komunikaciji.
U radu na ovom projektu ključno je bilo iskustvo naše agencije,
posvećenost i vera u ovaj proizvod, ali i velika hrabrost klijenta
Grand i Barcaffe. Neke analize tržišta u pripremnoj fazi su pokazale
da ovakav proizvod nije potreban savremenom potrošaču i da je
prevelik poslovni rizik ulaziti u ovu priču. Ipak, zajedno smo procenili da imamo proizvod sa kojim potrošači nemaju prethodna
iskustva, da je to potpuno nova i nepoznata kategorija na tržištu,
i da, shodno tome, vredi uložiti dodatni napor i plasirati ovu inowww.progressivemagazin.rs