Starbucks tüm dünyaya iyi kahvenin vakumla sıkıştırılmış kutularda
gönderdi. Sonra İlk baskısı olan 4000 kopyayı, 12 tane alanlara süt
gelmediğini öğretti. En can alıcı nokta Starbucks’ta kahve içmek,
kartonu içerisinde yolladı. İlk baskıyı sadece bu şart ile sattı ve 19
kahve içmekten çok daha fazlasıdır imajının bize yerleşmesi oldu.
günde tamamı tükendi. Sonra 2. Baskıyı her yerde satmaya başladı.
Onlarla aynı işi yapan bütün rakiplerini ezerek kahve pazarındaki
Kitaptan 25 kopya alanlara Seth Godin atölye çalışmasına ücretsiz
kontrolü ele geçirirken yaptığı şey aslında kahveyi farklı yöntemlerle
katılım, 400 kopya alanlara, ‘Seth Godin’in ofisinde bire bir atölye
pazarlamaktı.
çalışması yapmak’ şeklinde farklı bir pazarlama stratejisi ile yaklaştı.
Sonuç olarak Amazon’da en çok satan 5. kitap oldu. New York Times
Bill Gates yıllar önce, üniversite öğrencileriyle bir oturumdayken bir
“En çok satanlar” ödülünü, The Wall Street Journal “En çok satan
soruyla karşılaşır. Öğrencilerden birisi “Çok para kazanmak isteyen
ilk 10 işletme kitabı” ödülünü, Business Week “En çok satan kitap
genç bir insana ne tavsiyede bulunursunuz? Diye sorar. Gates’in
ödülü” kazandı.
cevabı şu şekilde olur ‘’ Ne yaparsanız yapın, lütfen benim yaptığımı
yapmayın. Bu para zaten benim tarafımdan kazanıldı’.’
Seth Godin Mor İnek adlı kitabını çıkardığında bu kitap, aşağı yukarı
yüzlerce uzmanın yazığı binlerce işletme kitabından biriydi. Godin,
kitabında ‘’fark yaratan ürünler’’ teması üzerinde durmuştu ama onu
satarken yaptığı bir şey vardı: Pazarlamada fark yaratmak!
Ürününüz o kadar da farklı, iyi ve özel olmasa bile; insanların onun
farklı, iyi ve özel olduğunu düşünmelerini sağlamak pazarlamacıların
görevidir.
Eğer geleceği yakalamak istiyorsanız sizde fark yaratın, farklı yollarla
pazarlayın.
Kitap çıkmadan önce, başvuranlara 4 bölümü ücretsiz yolladı
ve daha sonra bu kitabı almalarını bekledi. Ardından 5000 adet
tamamlanmamış numune kitabı, nakliyesini ödeyenlere ücretsiz
Profil | 33