C. VERVOLGENS VRAGEN WIJ ONS AF WAT WIJ DE CLIÊNT GAAN VERTELLEN
1. We gaan vertellen wie we zijn en wat hij bij ons kan kopen
We weten nu wie we zijn. Dat is belangrijk om de toon van onze boodschap te bepalen. Een stuk van
onze boodschap kunnen wij hier ook al uithalen : als wij niet vernoemen wie we zijn, moet de cliënt het
zelf ontdekken. Veel cliënten zullen het dan nooit ontdekken, wat té jammer zou zijn.
Het is niet aan ons om de cliënt te overtuigen dat hij een T.V., video, grasmaaier, boormachine nodig
heeft : laat dat maar over aan de fabrikanten en importeurs. Onze bedoeling is dat de cliënt zijn gerief bij
ons koopt en niet bij onze concurrent
2. We gaan de cliënt zijn goesting aanwakkeren om bij ons te kopen
Dat bepaalt ook al voor een stuk wat we gaan vertellen: Over grasmaaiers gaan we het in september
alleszins niet meer hebben. Vandaar het grote nut van onze planning: hier zien wij wat op eender welk
ogenblik van het jaar het onderwerp van onze boodschap moet zijn. Onze boodschap moet immers onze
acties ondersteunen !
We gaan dit doen op een manier
die ons imago bevestigt
die aanzet tot actie
D. BELANGRIJK HIERVOOR IS: DE STRUCTUUR VAN ONZE BOODSCHAP
Hoewel de structuur van een publiciteitsboodschap gelijklopend is voor alle publiciteitsmiddelen,
verschilt de concrete uitwerking in functie van het gekozen medium.
Het is ontstellend hoeveel folders zich beperken tot het tonen van producten en hun prijs. Fietsen,
meubels, T.V.'s, varkenslapjes,… Je kan het zo gek niet noemen of het valt wekelijks in je bus.
Doen wij hetzelfde, dan is de kans groot dat wij dat niet zo regelmatig, noch zo mooi, noch zo laag
geprijsd, noch zo opvallend kunnen als het grootwarenhuis op de hoek of "het grootste centrum voor ...
van België" van twee gemeenten verder.
Hetzelfde proberen doen is een gemakkelijkheidsoplossing die vaak handenvol geld kost zonder te
kunnen verhinderen dat onze reclame verloren gaat in het overaanbod ... en wij bijgevolg grandioos
mislukken in onze opzet.
We moeten het dus anders doen : GOEDKOPER EN TOCH BETER.
We gaan daarvoor volgende structuur gebruiken
1. De cliënt nieuwsgierig maken door hem uit te dagen (vraag stellen)
2. Hem een voordeel beloven in de kopregel (hem goesting doen krijgen)
3. Hem de droom visueel voorspiegelen (beeldmateriaal)
4. Bewijzen dat onze belofte echt is (zijn goesting aanmoedigen)
5. Hem aanzetten tot actie
6. Bedanken – Afscheid nemen