1. We gaan de cliënt uitdagen. We stellen hem voor een probleem en bereiden er hem meteen al
mentaal op voor dat wij daarop het ideale antwoord vormen.
In plaats van hem te bestoken met slogans, stellen wij hem een vraag:
MIJNHEER, STATISTIEKEN TONEN AAN DAT WIJ, MANNEN, ONS BOVENMATIG KUNNEN
ERGEREN WANNEER BIJ EEN ONVERWACHTE STORING BLIJKT DAT ONZE LEVERANCIER NIET
KAN INSTAAN VOOR EEN DEGELIJKE DIENST NA VERKOOP. KENT U EEN BETERE SERVICEMAN
DAN X TE … ?
KAN U ZICH EEN GROTERE GERUSTSTELLING VOORSTELLEN DAN. ...
MIJNHEER, WAARMEE DENKT U UW VROUW MEER PLEZIER. TE KUNNEN DOEN OP
MOEDERDAG DAN MET EEN... VAN BIJ …
MEVROUW, WEET WAARAAN 70% DER MANNEN SPONTAAN DENKEN WANNEER HEN
GEVRAAGD WORDT WELK GESCHENK ZIJ LIEFST KRIJGEN ?
MIJNHEER, MEER DAN OOIT ZIJN DEGELIJKHEID EN DIENST NA VERKOOP VAN BELANG BIJ DE
AANKOOP VAN … WAAR KAN U HIERVOOR IN … BETER TERECHT DAN BIJ …?
2. We geven extra aandacht aan de “kopregel” van onze reclame.
ONGEACHT HET TYPE PUBLICITEIT GELDT DAT DE KOPREGEL 5 X MEER GELEZEN WORDT
DAN DE REST VAN JE REKLAME.
Hij is dus zowat 80 % van je goede geld waard.
Trekt hij de aandacht?
Een paar hulpmiddelen
vernoem de doelgroep
vernoem je naam, zaak of merk
vernoem de naam van je stad (i.g.v lokale reclame)
beloof een voordeel
verschaf nieuws
wees eenvoudig en duidelijk
dat alles in 10 à 15 woorden aub! - zeker niet té kort !
3. We denken vooraf na over de gewenste beeldvorming.
Herinner U: we willen de klant verleiden door in te spelen op zijn behoeften, zijn goesting.
Een goede beeldvorming wordt bereikt door hier rechtstreeks op in te spelen, bijvoorbeeld aan de hand
van een idealistisch tafereeltje, waarin zijn droom als gerealiseerd wordt voorgesteld:
Terwijl moeder met de kleine bezig is, kijkt vader geamuseerd toe. Op de achtergrond draait de
volautomatische wasmachine
Een gelukkig en trots gezinnetje zit met de ouders op grasperk voor het nieuwe huis