I.
PUBLICITEIT + PLANNING = WINST
PUBLICITEIT? Weggeworpen geld !
MARKETING ? 't Zal mij een zorg zijn!
Wie zo spreekt, werpt inderdaad geld weg.
Niemand twijfelt nog aan het nut van publiciteit; maar tezelfdertijd is niemand het eens over de manier
waarop best publiciteit gevoerd wordt opdat die optimaal zou renderen, dat is : voor een specifiek bedrijf
op een welbepaald tijdstip vertalen in een hogere omzet en vooral hoger rendement.
Gelukkig zijn er een aantal uitgangspunten, waar iedereen het ondertussen wel mee eens is
I. PUBLICITEIT MOET INSPELEN OP DE BEHOEFTE, DE GOESTING, DE HONGER VAN
DE POTENTIELE CLIENT, ANDERS WORDT HIJ RAPPER VERGETEN DAN GELEZEN.
Publiciteit in "koers"-boekjes moet daarom al sterk opvallen wil hij iets meer zijn dan
liefdadigheid: de lezers van die boekjes slaan meestal de publiciteitsblaadjes over: hun honger
situeert zich op een ander niveau.
2. EEN PUBLICITEITSBOODSCHAP MOET HERHAALD WORDEN. VERSCHILLENDE
BOODSCHAPPEN MOETEN MEKAAR AANVULLEN EN VERSIERKEN
De beste manier om geld aan publiciteit te verspelen is om op onregelmatige tijdstippen of met
te grote tussentijden een advertentietje in te lassen; nu eens hier - dan weer daar. Als verdeler
zal het nuttig zijn in te spelen op acties die door de producent nationaal gevoerd worden: op
deze manier kan U meer dan gemiddeld voordeel bekomen van de nationale actie.
Vertrekkend van deze uitgangspunten, is het meteen duidelijk dat publiciteit moet gepland worden.
a/ naar inhoud van de boodschap
b/ naar totale omvang van budget
c/ naar spreiding van budget tussen de verschillende technieken
d/ naar spreiding in de tijd