INHOUD
I.
Publiciteit + Planning = Winst
a. De boodschap
b. De omvang van het publiciteitsbudget
c. Onderverdeling van het publiciteitsbudget per medium
d. De jaarplanning
II.
De boodschap onder de loupe
a. Ons imago
b. Hoe het imago verbeteren
c. Wat vertellen aan de cliënt
d. De structuur van onze boodschap
i. De cliënt nieuwsgierig maken door hem uit te dagen
ii. Hem een voordeel beloven in de kopregel
iii. Hem de droom visueel voorspiegelen
iv. Bewijzen dat onze belofte echt is
v. Hem aanzetten tot actie
vi. Bedanken – Afscheid nemen
III.
Troef-Azen
a. Alternatieven voor prijsverlaging
b. Second Life
c. Rijmen en Dichten
d. Gouden Raad
e. Direct Mail technieken
f.
Het succes van anderen benutten
g. Niet goed? Geld terug!
h. Het magisch getal drie
i.
Het gat in de markt
j.
Herhaling
IV.
David Ogilvy : De basisvragen op een rijtje
V.
Bijlage: Joe Vitale: The 21 most powerful copywriting rules of all times