A/ DE BOODSCHAP
Als zaakvoerder bent U best geplaatst om te oordelen wat uw cliënten bij U komen zoeken.
"Niet allemaal hetzelfde…”
Inderdaad, met onze boodschap zullen wij dus moeten selecteren die behoeften eruit pikken die in de
meeste gevallen doorslaggevend zijn
* VAKMANSCHAP :
service, ook voor toestellen die niet bij U gekocht werden,
ook voor- andere merken ...
* KWALITEITSKEUZE :
deskundig samengesteld aanbod van kwaliteitsproducten. (merken)
· PRIJS:
goede prijs-kwaliteitverhouding, eventueel keuze tussen
verschillende prijsklassen.
* VERTROUWEN:
uw vakmanschap blijkt uit uw opleiding, uw titel, uw jarenlange
ervaring,... de kwaliteit van de aangeboden producten uit de
merken en de geboden waarborgen.
*
COMFORT :
gemak van betaling (vb gespreide betalingen zonder intrest),
service aan huis, combineerbaarheid met bestaande systemen,
enz
“NIEUW”:
Vaak is het heel belangrijk nieuw gelanceerde of vernieuwde
producten bijzonder te beklemtonen. De evolutie gaat zodanig snel
dat de cliënt vreest technisch voorbijgestreefde producten aan te
kopen.
*
ANDERE BEHOEFTEN spelen eveneens een rol: veiligheid, prestige, affectie, ecologie, natuur,
gezondheid, fitness, cocooning, vaak worden ze gecombineerd met andere behoeften om de impact
van de boodschap nog te versterken....