DECEMBER 2019
•
Expertise
Foto | René van den Burg
"Prijsbepaling
op basis van
referenties heeft
zijn langste tijd
gehad"
WONINGEVOLUTIE DOOR HET IOT
Ook het IoT biedt volgens Boissevain
kansen voor makelaars. “In de vastgoed
sector behandelen we potentiële kopers en
huurders nog te weinig als klant. Dat komt
onder andere omdat we jarenlang alles
hebben gestandaardiseerd, van de plaats
van de badkamer tot de hoogte van het
keukenblad. En nu blijkt dat we daardoor
weinig op individuele behoeften kunnen
inspelen”. Met het IoT kan dat wel, want het
wordt mogelijk om het woninggebruik te
meten met sensoren. “Wordt een ruimte wel
gebruikt terwijl de thermostaat aanstaat?
En wat betekent dat voor de isolatie? Door
dat soort zaken te meten, krijgen we inzicht
in de veranderende wensen van bewoners.
Daar kunnen we de volgende generatie
woningen weer op aanpassen. Zo stimu
leren we een evolutie van de woning.”
VR ALS EXTRA SERVICE
Virtual Reality (VR) is een technologie die
al regelmatig gebruikt wordt in de vast
goedbranche, vooral bij bezichtigingen. “Als
je een VR-bril opzet, kan je je een betere
voorstelling maken van hoe een ruimte
er na verbouwing of ingericht uitziet.”
Maar misschien nog belangrijker volgens
Boissevain, VR is – net als het IoT – een
middel om de koper of huurder meer als
klant te behandelen. “De klant moet koning
zijn. Doordat de meeste vastgoedbedrijven
daarin achterlopen, kan je je met VR
makkelijk onderscheiden. Je biedt een extra
service die de concurrentie niet heeft.”
MEER VERTROUWEN MET BLOCK-
CHAIN
Blockchain maakt volgens Boissevain de
weg vrij voor een gebouwpaspoort: “Bij
elke transactie van een woning of gebouw,
moet een dossier opgesteld worden. Met
daarin telkens dezelfde informatie uit het
verleden zoals bouwkundige rapporten,
kadasterdata en contracten. Als makelaar
moet je dan telkens opnieuw dezelfde
documenten opzoeken en aantonen dat
alle informatie in het dossier klopt. Met een
gebouwpaspoort gebaseerd op blockchain
los je dat op. Dan hoeven makelaars niet
langer alle informatie te vergaren en zijn
alle aanpassingen terug te vinden. Zo maak
je het niet alleen makkelijk voor makelaars
– je vergroot ook de transparantie en het
vertrouwen onder kopers en huurders.”
VOORSPONG UITBOUWEN
NVM-makelaars hebben een voorsprong
door funda. Maar is een dergelijk afgesloten
woningverkoop en -verhuurplatform wel
houdbaar? “NVM-makelaars zitten op een
berg goud: de data uit funda. Daar valt veel
meer uit te halen”, benadrukt Boissevain.
Toch wordt funda nu regelmatig omzeilt.
“Verkoop en verhuur verloopt steeds meer
via andere platformen zoals social media
en Airbnb. Het is aan NVM om het tij te
keren. Dat vraagt om meer samenwerking
bij het verkrijgen van inzichten uit deze
data.”
Samenwerking is volgens Boissevain
cruciaal om meer uit vastgoeddata te
halen. Want door gezamenlijke gegevens
te delen, maken makelaars de datapoule
groter. “Combineer alle data uit funda met
die van collega’s, jezelf en externe demo
grafische of geografische gegevens. Zo
worden je inzichten nog nauwkeuriger. Op
basis daarvan kun je bijvoorbeeld gericht
prijzen en beleggingsrendement bepalen en
zelfs voorspellen. Daar liggen kansen voor
individuele makelaars om zich te onder
scheiden en voor NVM om hun voorspong
ten opzichte van andere vastgoedplat
formen niet alleen te behouden, maar ook
uit te bouwen.”•
"Is een afgesloten verkoop
en -verhuurplatform als
funda wel houdbaar?"
25