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anche il più apprezzato , è la nostra gamma di prodotti unica e distintiva , progettata interamente dal team Ricerca e Sviluppo ”, spiega Andrea Torre , Kompany , “ con l ’ obiettivo di proporre al mercato finestre senza uguali . Grazie a questa strategia , i nostri rivenditori possono differenziarsi e risultare più competitivi sia nella fase di preventivazione che nella trattativa finale ”. Herbert Stockner di Ventana sottolinea il ruolo dell ’ azienda come partner strategico per i produttori di infissi . “ Ci posizioniamo come un ’ estensione del loro banco di lavoro , occupandoci in autonomia del reperimento dei materiali . Il nostro cliente non deve preoccuparsi di nulla , ottimizzando così tempi e risorse ”. Una specializzazione che si traduce in una varietà di sistemi , affidabilità delle consegne e consulenza tecnica competente . Oltre al supporto produttivo , Ventana fornisce ai clienti una serie di strumenti tecnici fondamentali : un listino prezzi dettagliato , documentazione specifica e tabelle con i raggi minimi di curvatura , consultabili autonomamente per verificare la fattibilità dei progetti . Per gli infissi speciali senza vetro , l ’ a- zienda fornisce sempre le misure del vetro in formato digitale , così che il serramentista possa ordinarlo immediatamente , ottimizzando i tempi di consegna e senza costi aggiuntivi . Inoltre , “ digitalizziamo le sagome irregolari con modelli CAD , fornendo ai clienti le misure del vetro prima della consegna ”, spiega Stockner . Ventana è anche punto di riferimento per la produzione di porte alzanti scorrevoli : “ Non ci limitiamo alla realizzazione del prodotto , ma forniamo anche consulenza tecnica su comfort , sicurezza e connessioni edilizie , per garantire una soluzione completa e performante .” Da anni , Finstral ha scelto di puntare sul miglioramento piuttosto che sulla riduzione dei costi . “ Siamo esigenti e selezioniamo i nostri partner commerciali con sempre maggiore attenzione ”, spiega Massimo De Santis , sottolineando come questa filosofia sia anche un segno di rispetto nei confronti della rete di oltre 400 rivenditori in Italia , tra cui 200 Studio Partner , show room dei partner premium Finstral . L ’ obiettivo è chiaro : offrire al committente o al progettista la migliore consulenza possibile , nel contesto più adeguato . “ Per supportare i nostri partner in questa missione , abbiamo sviluppato un piano di crescita commerciale strutturato su quattro pilastri fondamentali ”, aggiunge De Santis . “ Studio Partner , Posa Certificata IFT , supporto marketing e gestione del customer journey . I nostri capi area sono disponibili ad approfondire e valutare un possibile sviluppo commerciale con i partner interessati ”. Nello Lucio , Nusco , evidenzia l ’ importanza di supportare i rivenditori per renderli più competitivi sul mercato . “ Mettiamo a disposizione una serie di servizi esclusivi come la formazione continua attraverso la Nusco Academy con corsi su tecniche di vendita , consulenza al cliente e aggiornamenti sui nuovi prodotti , supporto marketing efficace con campagne digitali e strategie di visibilità , e consulenza tecnica specializzata per l ’ assistenza nella progettazione e installazione . Abbiamo inoltre attivato partnership strategiche con aziende leader nei materiali e nella tecnologia , per offrire soluzioni sempre più innovative ”.
Navello punta sulla formazione e sui materiali POP per valorizzare i prodotti in showroom e un servizio di consulenza tecnica per i progetti più complessi . “ Un affiancamento che si dimostra particolarmente prezioso perché consente di riprogettare il serramento in base alle esigenze specifiche del cliente , fornendo un prodotto su misura che mantiene gli standard qualitativi della produzione in serie ”, spiega Francesco Navello . “ In quest ’ ottica , la collaborazione con la Wurth Academy è strategica . Anche la finestra più performante perde efficienza se non viene installata nel modo corretto , vanificando così l ’ impegno per realizzare un prodotto di alta qualità . Con questo programma , abbiamo certificato l ’ 80 % dei professionisti che posano i nostri serramenti ”. E il futuro guarda all ’ innovazione : “ Con Wurth stiamo sviluppando strumenti di intelligenza artificiale e realtà aumentata per raccontare i nostri prodotti in showroom , mentre con il Politecnico di Torino abbiamo avviato uno studio per misurare l ’ impatto ambientale dei serramenti in legno . Un ulteriore segno di trasparenza verso i nostri clienti ”, conclude . Danila Pignalosa di FinestreNurith sottolinea l ’ impegno aziendale nel supportare la rete vendita . “ Offriamo un ’ assistenza completa , che va dal supporto tecnico e commerciale fino alla consulenza amministrativa e fiscale ”. Inoltre , l ’ azienda prevede servizi aggiuntivi per nuove aperture o rilanci del brand , con la progettazione di nuovi loghi , spazi espositivi , comunicazione grafica e allestimento di veicoli aziendali ”. Ogni anno l ’ azienda organizza la FinestreNurith Academy , “ un programma di corsi dedicati ai rivenditori che affronta le tematiche più attuali per dare loro un vantaggio competitivo ”. Con lo stesso spirito , Riccardo Figliolia de I Nobili afferma “ Per i nostri rivenditori abbiamo creato Spazio I Nobili , un concept espositivo che permette contemporaneamente l ’ e- sposizione di più elementi . L ’ idea è quella di esaltare al massimo le peculiarità dei nostri prodotti , insieme all ’ immagine del cliente . Inoltre , investiamo molto in pubblicità , sia a livello nazionale sia locale , per aumentare la nostra visibilità e portare nuovi aquirenti presso i nostri retailer ”. Per rendere i propri rivenditori ancora più competitivi sul mercato , Figliola spiega : “ Abbiamo investito in circa 50 punti vendita sparsi sul territorio nazionale , con l ’ obiettivo di creare una rete di showroom ben strutturata e forte . A questi rivenditori forniamo supporto costante in termini di formazione , marketing e visibilità ”. Jarno Biondi di Isolcasa conclude parlando di una recente collaborazione con Fiditalia per il credito al consumo e supporta i suoi rivenditori a livello commerciale , progettuale e comunicativo . “ Dal punto di vista tecnico - spiega il direttore commerciale - offriamo un servizio unico in Italia : una verniciatura all ’ acqua su pvc , resistentissima e atossica , che garantisce infinite possibilità di personalizzazione . Niente pellicolatura , solo finitura ad hoc ”.
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