Jarno Biondi , direttore commerciale Isolcasa
Danila Pignalosa , marketing strategist FinestreNurith
Stockner : “ Offriamo soluzioni multimateriale in pvc e alluminio , con tecnologie avanzate come il misuratore laser digitale dei contorni e il kit Six-Pack fino alle varianti migliorate delle porte alzanti scorrevoli motorizzate . Con 12 sistemi di profili , Ventana consente ai produttori di infissi di realizzare progetti in continuità con i loro sistemi esistenti ”. La formazione continua dei collaboratori e l ’ espansione degli stabilimenti produttivi , con un aumento della capacità produttiva fino a 18.000 metri quadrati , testimoniano l ’ impegno dell ’ azienda nel garantire soluzioni personalizzate e altamente performanti per ogni cliente . “ Il nuovo edificio crea spazio per un nuovo parco macchine speciali , un ’ officina di formazione , una Ventana Academy con aule per corsi di formazione e seminari , nonché locali aggiuntivi per la gestione aziendale e l ’ assistenza all ’ infanzia aziendale : molto spazio per garantire la futura redditività dell ’ azienda ”, conclude il responsabile commerciale . I Nobili sostiene l ’ importanza del pvc che permette una maggiore industrializzazione e che , secondo Figliola “ Continuerà a essere il materiale più venduto quest ’ anno ”. L ’ AD Riccardo Figliolia aggiunge , però che : “ Questo non significa che verranno trascurati altri materiali . Abbiamo infatti investito molto sul sistema ibrido . Siamo stati tra i primi in Italia a lanciare questo prodotto nel 2023 , e sono felice di vedere che anche i nostri competitor stanno scegliendo questa strada ”. Andrea Torre , Kompany pone l ’ accento su tre elementi chiave : performance eccellenti , design raffinato e profili minimali per garantire maggiore superficie vetrata . “ L ’ intera gamma prodotta nello stabilimento di Sabaudia rispecchia questi principi , offrendo finestre di design con nodi minimali per favorire l ’ ingresso di luce naturale senza compromettere le prestazioni . Le serie Energy Light e Plus ne sono l ’ esempio concreto ”. Per Danila Pignalosa di FinestreNurith , la personalizzazione è il punto di forza : “ La nostra produzione segue il modello Just In Time , perché è direttamente correlata alla ricezione degli ordini dei clienti ”, spiega , sottolineando come ogni serramento sia realizzato su misura e altamente personalizzabile . Per quanto riguarda la scelta del materiale dell ’ fisso , questa può essere sia una valutazione stilistica che legata alle performance . “ Gli infissi in pvc , per esempio , hanno un ottimo rapporto
qualità-prezzo e garantiscono eccellenti prestazioni termiche ”, spiega Pignalosa . Per questo motivo , sono spesso preferiti per interventi di ristrutturazione o per nuove costruzioni residenziali . Tuttavia , precisa che “ lo spessore del profilo li rende meno adatti in contesti in cui si desidera un design minimal ”. Diversa è la situazione per gli infissi in alluminio a taglio termico . “ Grazie alle loro linee sottili e all ’ effetto ‘ tutto vetro ’ oltre alle finiture materiche e anodizzate , sono perfetti per contesti architettonici moderni e interventi di recupero , sia residenziali che non e garantiscono buone prestazioni termiche ”, conclude . Infine , Francesco Navello sottolinea l ’ importanza dell ’ equilibrio tra materiali e performance : “ Navello , con oltre due secoli di esperienza nella produzione di serramenti in legno di qualità , opera in una fascia di mercato ben precisa . Negli ultimi anni , l ’ attenzione alle prestazioni energetiche è cresciuta notevolmente , anche grazie agli incentivi per la ristrutturazione e l ’ efficienza energetica . Le performance sono diventate sempre più importanti e il loro peso continuerà a crescere in futuro ”.
SERVIZI AI RIVENDITORI E PARTNERSHIP STRATEGICHE Investire in risorse per offrire ai rivenditori strumenti concreti che ne rafforzino la competitività è diventato un obiettivo centrale per molte aziende del settore . Questo include non solo la formazione continua , ma anche soluzioni innovative , consulenza specializzata e supporto digitale . In questo scenario , il successo delle aziende passa attraverso la crescita dei propri partner , con un forte focus sulla qualità del prodotto , l ’ efficienza nei processi e la creazione di nuove opportunità di business . Sciuker supporta la sua rete vendita SCK Finestre Store con formazione tecnica e commerciale , strumenti di marketing avanzati e soluzioni finanziarie personalizzate . “ Abbiamo inoltre avviato una partnership con UniCredit , che ha portato all ’ inserimento di Sciuker Frames nell ’ App UniCredit Buddy . L ’ obiettivo ? Promuovere la riqualificazione energetica delle abitazioni italiane ”, spiega Marco Cipriano . “ Il successo dei nostri rivenditori è il nostro successo ”, afferma Michele Verzè , D & V Serramenti . “ Per questo l ’ azienda offre una gamma di servizi che va oltre la semplice fornitura del prodotto . La formazione tecnica e commerciale permette ai rivenditori di approfondire le caratteristiche dei prodotti e migliorare le tecniche di vendita . Grazie a strumenti digitali avanzati , come software di configurazione e preventivazione , le vendite risultano più rapide e l ’ esperienza del cliente finale viene ottimizzata . Il supporto marketing personalizzato include strategie di lead generation e consulenze mirate per rafforzare la presenza sul mercato . Infine , un sistema di logistica ottimizzato assicura tempi di consegna certi e una gestione efficiente degli ordini . Recentemente - conclude Verzè - l ’ azienda ha attivato collaborazioni con aziende tecnologiche per digitalizzare i processi di vendita e migliorare la customer experience , oltre a partnership con professionisti del settore edile ed energetico per integrare i serramenti in progetti di ristrutturazione sostenibile ”. “ Il servizio più importante che offriamo ai nostri rivenditori , e
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