domestico si disperde attraverso finestre di bassa qualità, aumentando la bolletta energetica fino al 25 %?” Interesse: si forniscono quindi delle informazioni rilevanti che collegano il problema al cliente:“ Le nostre finestre con triplo vetro e tecnologia a taglio termico riducono questa dispersione dell’ 80 % con un risparmio energetico certificato.” Desiderio: il passo successivo è stimolare il desiderio mostrando i benefici in termini emotivi e pratici:“ Immagina di vivere in un ambiente silenzioso, con temperature ideali in ogni stagione, e bollette energetiche drasticamente ridotte- tutto mentre aumenta il valore del tuo immobile.” Azione: concludiamo con una call-to-action chiara e motivante:“ Richiedi oggi stesso un sopralluogo gratuito con preventivo personalizzato. I primi 15 clienti riceveranno anche un’ analisi termica completa dell’ abitazione senza costi aggiuntivi.”
A- Amplify( Amplificare). Amplifichiamo le conseguenze negative del problema, rendendo evidente l’ urgenza della soluzione:“ Ogni giorno con infissi inefficienti non solo sprecate denaro in bollette gonfiate, ma riducete il benessere abitativo della vostra famiglia. Inoltre, l’ infiltrazione di umidità può danneggiare muri e arredi, creando costosi problemi nel tempo.” S- Story / Solution( Storia / Soluzione). Racconta una storia rilevante che introduce la tua soluzione:“ Proprio come la famiglia Rossi di Milano, che viveva in una casa degli anni‘ 80 con finestre originali. Nonostante il riscaldamento sempre acceso, le stanze rimanevano fredde e la bolletta superava i 1.800 euro all’ anno. Dopo l’ installazione dei nostri infissi ThermoProtect, non solo la temperatura è diventata uniforme in tutta la casa, ma il risparmio energetico ha superato il 45 % già dal primo inverno.”
IL MODELLO PAS: PROBLEMA, AGITAZIONE, SOLUZIONE Un altro modello efficace è il PAS( Problema, Agitazione, Soluzione) che si concentra sui punti dolenti del cliente. Problema. Identifica chiaramente un problema rilevante:“ Gli infissi datati sono la principale causa di dispersione termica nelle abitazioni italiane.” Agitazione. Amplifica le conseguenze negative del problema:“ Questa inefficienza non solo aumenta i costi energetici di circa 500 euro all’ anno per una casa media, ma crea anche zone di freddo / caldo, condensa, muffe e riduce drasticamente il comfort abitativo. Senza contare l’ impatto ambientale di questo spreco energetico.” Soluzione. Presenta il tuo prodotto come la risposta definitiva:“ I nostri infissi Comfort Plus, con tecnologia a 7 camere e vetrocamera selettiva, eliminano completamente questi problemi, offrendo un risparmio energetico certificato e un comfort abitativo senza precedenti.” Questa struttura, quindi, prima crea tensione emotiva( problema + agitazione) e poi offre sollievo( soluzione), seguendo il naturale processo decisionale umano.
IL MODELLO PASTOR: UNA FORMULA AVANZATA PER VENDITE COMPLESSE Per vendite di valore elevato, il modello PASTOR, ideato da Ray Edwards, uno dei copywriter più noti e rispettati nel panorama internazionale del marketing digitale e del direct response copywriting, offre una struttura particolarmente efficace, specialmente per preventivi, presentazioni commerciali o landing page dettagliate. P- Problem( Problema). Anche in questo caso si parte dall’ i- dentificare con precisione il problema principale dei tuoi clienti:“ State notando spifferi, condensa sulle finestre o bollette energetiche eccessivamente alte? Questi sono segnali che i vostri infissi non stanno più proteggendo adeguatamente la vostra casa.”
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