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T – Transformation / Testimony( Trasformazione / Testimonianza). Mostra la trasformazione possibile, supportata da testimonianze( che ovviamente devono essere autentiche):“ I nostri clienti sperimentano una vera trasformazione dell’ ambiente domestico: temperature costanti in ogni stagione, riduzione dei rumori esterni fino al 70 %, eliminazione di spifferi e condensa, e una significativa riduzione dei costi energetici. Come conferma Mario Verdi di Torino:“ La differenza è stata immediata. La casa è silenziosa, confortevole in ogni stagione e la bolletta è diminuita del 37 %.” O- Offer( Offerta). Presenta la tua offerta in modo chiaro, evidenziando cosa la rende unica:“ Vi presentiamo la nostra‘ Soluzione Benessere Integrale’: infissi in pvc a 7 camere con doppia vetrocamera basso emissiva, installazione certificata con sistema‘ basta spifferi’, garanzia estesa a 10 anni e possibilità di finanziamento a tasso zero. A differenza dei concorrenti, includiamo anche il servizio di smaltimento dei vecchi infissi e la verifica termica post-installazione.” R- Response( Risposta). Concludi con una call to action che stimoli una reazione, una risposta da parte del lettore:“ Prenotate ora un sopralluogo gratuito e riceverete un’ analisi termica completa della vostra abitazione( valore 250 euro) senza impegno. Questa offerta è limitata ai primi 10 contatti di questo mese. Compilate il modulo qui sotto o chiamate il numero verde.” Il modello PASTOR è particolarmente efficace perché costruisce una narrazione completa che accompagna il cliente dalla presa di coscienza del problema fino alla decisione d’ acquisto, bilanciando elementi emotivi e razionali.
LE 4C: CHIARO, CONCISO, COINVOLGENTE / CONVINCENTE, CREDIBILE Più che un modello di copywriting le 4C sono dei principi guida per valutare e costruire qualsiasi testo. Un messaggio per essere efficace deve essere Clear( Chiaro), espresso in modo comprensibile e senza ambiguità; Concise( Conciso), diretto e senza prolissità inutili; Compelling( Coinvolgente / Convincente), capace di suscitare interesse e spingere il lettore a continuare; Credible( Credibile), autorevole, veritiero e affidabile. Non c’ è un ordine di svolgimento, piuttosto sono quattro qualità che un testo dovrebbe possedere contemporaneamente, sia esso il corpo di un’ e-mail, un post sui social o una pagina web. Nell’ e-mail marketing, per esempio, seguire le 4C aiuta a mantenere l’ attenzione del lettore( per es. frasi brevi, messaggio principale evidente, tono confidenziale, ma sincero). Un consiglio? Utilizzare le 4C come checklist di revisione dei testi. Dopo aver scritto qualcosa( magari usando il modello AI- DA o PASTOR), rileggi e chiediti: è chiaro ciò che offro? Ogni parola serve davvero( concisione)? Sto annoiando o coinvolgendo? Risulto credibile?
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