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LE ALI DI ICARO E IL BONUS 110 %
Marco Toppan
Il Bonus 110 % ha spinto molte imprese del settore serramenti a crescere rapidamente, ma senza basi solide, il rischio di cadere è stato inevitabile per molte. Ora serve visione: la crescita non è un miracolo, è una scelta
Nella mitologia greca, Dedalo costruì le ali per il figlio Icaro, ma lui disobbedì al padre e volò troppo vicino al sole. Il calore sciolse la cera, le ali si distrussero e Icaro precipitò. È una metafora perfetta, e potente, per raccontare ciò che è successo nel settore dell’ edilizia, e in particolare in quello dei serramenti, durante e dopo il boom del Bonus 110 %. Questa agevolazione fiscale, nata per rilanciare l’ economia nel pieno della pandemia, ha avuto un impatto dirompente. In pochi mesi, aziende che faticavano a chiudere i bilanci- spesso anche prima del periodo pandemico- si sono trovate sommerse di commesse. Chi produceva infissi ha visto triplicare o addirittura quadruplicare i volumi. Di conseguenza, chi li installava non riusciva a stare dietro alle richieste. Sembrava un miracolo economico, ma grattando appena la superficie e andando in profondità, si potevano già notare delle crepe.
LA MANCANZA DI STRATEGIA Il problema non è stato il bonus in sé, ma la mancanza di strategia nella sua gestione. Come Icaro, molte imprese hanno voluto avvicinarsi al sole, che in quel caso erano ordini facili e di conseguenza volumi che saturavano la produzione, senza costruire strutture solide. Hanno assunto personale in fretta, fatto investimenti indebitandosi, senza porsi la domanda più importante: e dopo? Tutto ciò ha generato una crescita sbilanciata, con processi che non sono cresciuti con i volumi, competenze che non hanno seguito l’ espansione, flussi di cassa gonfiati dai crediti d’ imposta e crescite improvvise in aziende fino a quel momento gestite con un taglio artigianale.
IL SOGNO INTERROTTO Poi, all’ improvviso, il meccanismo si è inceppato, con rallentamenti normativi, blocchi nella cessione del credito, revisione dei criteri di spesa. Alcune aziende hanno resistito a questi scossoni, mentre altre, che si erano“ avvicinate al sole”, sono precipitate. E qui la storia di Icaro diventa cronaca. Il Bonus 110 % ha rappresentato una delle più grandi opportunità di mercato degli ultimi decenni, ma è stato anche uno stress test per molte realtà imprenditoriali del nostro settore, evidenziandone fragilità, lacune organizzative e spesso assenza di visione strategica. Chi ha retto lo ha fatto perché aveva basi solide, processi strutturati e un’ identità chiara.
CRESCITA: PROGETTO STRUTTURATO E NON MIRACOLO Questo perché la crescita non si improvvisa, ma la si progetta. Il Bonus 110 ha avuto un risvolto fiscale ed economico, ma è stato anche uno spartiacque per molte aziende e ha fatto emergere un tema molto importante: la crescita è una conseguenza, non un obiettivo e deve poggiare su tre pilastri: struttura, controllo, cultura. La struttura, intesa come capacità organizzativa, richiede processi scalabili, ruoli chiari e sistemi informativi adeguati. Non basta produrre più serramenti: serve saperli gestire lungo tutta la catena, dal preventivo al post-
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