My first Publication MADEIN_issuu styczeń-luty | Page 81
BIZNES
To ceni się zwłaszcza w rodzinnej firmie z dobrą marką.
Niestety, w Olsztynie niewiele już zostało rodzinnych firm
dilerskich. My jesteśmy jedną z nich i mam nadzieję, że tak
zostanie. Wszystkiego co dotyczy relacji z ludźmi w pracy,
nauczyłem się od rodziców. Mnóstwo czasu spędziłem też
na przeróżnych szkoleniach, ale podejście do ludzi wynosi się
przede wszystkim z domu.
Zauważyłem, że nigdy nie zamykasz drzwi do swojego
gabinetu.
Wyznaję zasadę, że każdy pracownik czy klient, może przyjść
do mnie, a te otwarte drzwi nie tworzą sztucznej bariery,
uczucia skrępowania. Widać mnie za szyby, więc kiedy ktoś
ma problem czy pytanie, wie, że zawsze może tu przyjść.
Wiele czynników wpływa na atmosferę w firmie. A ona, wraz
z kilkoma składowymi, doprowadza nas do takich nagród.
Ważne jest badanie satysfakcji klienta w serwisie i pod tym
względem mamy pierwsze miejsce w kraju. Ale też liczy się
jakość sprzedaży, wyniki, poziom obsługi, komfort klienta.
Jak pod kątem sprzedaży olsztyński Hyundai prezentuje się
na tle kraju?
W Olsztynie mamy dziesięcioprocentowy udział w rynku.
W Polsce Hyundai ma 4,5 procent, więc dwukrotnie lepiej
stoimy od średniej krajowej. Oznacza to, że w Olsztynie co
dziesiąty zarejestrowany nowy samochód wyjeżdża z naszego
salonu. To bardzo dobry wynik.
W Hyundaiu jest ktoś lepszy od was w tej statystyce?
W mieście wojewódzkim nie. W ubiegłym roku sprzedaliśmy
trochę ponad 600 nowych aut. Dla porównania w 2007, kiedy
zamknęliśmy pierwszy pełny rok – 73. Plany na dzisiaj zakła-
dają, że tyle musimy sprzedawać praktycznie miesięcznie.
Pytają w Hyundaiu: Wojtek, jak to robisz?
Oczywiście, że pytają. Bez wnikania w szczegóły tłumaczę im,
że każde miasto ma swoją specyfikę.
A co tobie powiedział prezydent Hyundaia podczas wręcza-
nia tytułu dilera roku?
Żebym koniecznie wysłał zdjęcie ojcu, który rządzi Hondą.
I jak zareagował ojciec?
Szybko odesłał gratulacje. Pewnie jest dumny – w końcu to
też jego zasługa.
W zdobyciu tytułu na pewno pomógł nowy obiekt. To pierw-
szy taki w kraju salon Hyundaia, który wniósł najnowsze
standardy?
Drugi. Ale usłyszałem od prezydenta Hyundaia miłe słowa,
kiedy nas odwiedził, że każda stacja dilerska powinna wyglą-
dać tak jak ta.
Prestiżowy salon działa i promocyjnie, i wizerunkowo, a przede
wszystkim poprawia komfort pracy, a klientom – czas spę-
dzony u nas. Tutaj znacznie więcej osób nas odwiedza. Mamy
super lokalizację przy bardzo ruchliwej ulicy w sąsiedztwie
Galerii Warmińskiej i Liroy Merlin. Mijając każdego dnia salon
Hyundaia utrwala się jego obecność, wzbudza zaciekawienie
modelami i zachęca do niezobowiązującego wstąpienia. Choć
mamy też i takich gości, którzy zwyczajnie zajechali pogratu-
lować nam obiektu. To bardzo miłe.
Co jest dzisiaj w modzie u Hyundaia?
Najlepiej sprzedaje się nowy Tucson. Pogoń za SUV-ami
wypiera inne modele. Dzisiaj kompaktowy i30 zaczyna prze-
grywać z Koną, która świetnie wpisała się w oczekiwania
klientów.
Hyundai buduje świadomość klientów poprzez sport, poka-
zywanie nowych możliwości i emocje. Pierwszym, który ich
dostarczył, był świetnie przyjęty w gronie renomowanych
konkurentów hot hatch i30 w sportowej wersji N. W tym roku
będą więc zwykłe modele, ale stylizowane w duchu sporto-
wym jako N-line. W marcu pojawi się Tucsan N-line, za chwilę
i30, i30 fastback.
No właśnie, sport – Hyundai wyrósł na główną siłę w raj-
dach samochodowych. Jak wicemistrzostwo świata pomaga
w biznesie?
Nam pomógł w 2017 roku Rajd Polski, w którym Thierry
Neuville odniósł zwycięstwo w i20 Coupe WRC. Ludzie
dostrzegają to. Do dzisiaj stoi w salonie replika pucharu, który
wręczono na mecie w Mikołajkach za pierwsze miejsce wśród
producentów.
Hyundai odmładza markę i zaczyna sięgać po emocje klien-
tów. Do 2025 roku wprowadzi 25 modeli hybrydowych, które
budzą coraz większe zainteresowanie. Wiec jeśli do tego
dodamy ściągniętych projektantów z prestiżowych marek,
nowoczesne centra stylistyczne w Europie, świetnie przyjęte
koncepty, sukcesy w motorsporcie, wysoką jakość, sprzedaż
– nic dziwnego, że to wszystko pcha nas do przodu. 2018 rok
był w Polsce dla Hyundaia najlepszym w historii, a w ciągu
pięciu lat marka chce być w pierwszej trójce w kraju.
W Olsztynie na którym miejscu jesteście?
Właśnie na trzecim.
Rozmawiał: Rafał Radzymiński
Obraz: Hyundai Daszuta / renton.media
Hyundai Daszuta
Olsztyn, Tuwima 23
tel. 89 541 84 66
www.daszuta.hyundai.pl
081