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Respecto al crecimiento de la demanda, BCG cuando creó la matriz, estableció un
límite que es el 10%. De modo que consideraremos que los productos que tengan un
crecimiento de la demanda superior al 10% tienen un crecimiento de demanda alta
y si es inferior al 10% los consideraremos de bajo crecimiento de la demanda.
Respecto de la cuota de mercado, el límite que se estableció es de 1, de modo que
si tenemos una cuota superior, ésta es considerada alta y si no, baja. Esto significa
que BCG consideró que la empresa tiene una cuota de mercado alta si tiene más
ventas que su mayor competidor (CM>1). Vemos por tanto, que este análisis de la
cuota de mercado es relativo, ya que se hace en referencia al mayor competidor y
no en base a la cuota total de mercado.
A continuación lo que se hace es calcular el CD y la CM para cada producto de la
empresa. Representamos cada producto en la matriz mediante círculos, cuya
posición viene dada por los valores de CD y CM.
El tamaño de los círculos nos manifiesta la importancia de ese producto en las
ventas totales de la empresa.
El análisis que nos proporciona la matriz está relacionado con el ciclo de vida del
producto:
Así los productos que se encuentran en una fase de introducción o inicio, estarán
situados en el cuadrante II de la matriz ya que son productos con una cuota de
mercado baja (los consumidores aún no los conocen) y un crecimiento de la
demanda alto.
Los productos que se encuentran en una fase de crecimiento, tienen una cuota de
mercado y un crecimiento de la demanda elevados, por tanto estarían en el
cuadrante I.
Los productos en fase de madurez tienen una CM alta pero un CD bajo, luego
estarán en el cuadrante III.