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11. LAS MATRICES DE ANALISIS
ESTRATEGICO
Son técnicas que nos ayudan a determinar qué negocios de la empresa deben ser
apoyados y cuáles por el contrario deben abandonarse.
Se utilizan a la hora de diagnosticar la situación de empresas que trabajan con
múltiples productos en varios mercados.
Nosotros vamos a estudiar la más conocida de estas matrices, que es la llamada
Matriz de Crecimiento / Cuota de mercado o Matriz Portfolio.
Esta técnica fue desarrollada por la empresa consultora norteamericana BCG
(Boston Consulting Group) en los años setenta.
En esta matriz se analizan dos parámetros, por un lado el crecimiento previsto de
la demanda y por otro, la cuota de mercado que poseemos.
Para medir el crecimiento previsto de la demanda se utiliza el siguiente cociente:
CD = (Vi - Vi-1)/ Vi-1
Donde Vi son las ventas del sector en el año i y Vi-1 son las ventas del sector en el
año i-1.
Por su parte la cuota de mercado se calcula respecto a la cuota de mercado del
mayor competidor, para ello se usa el cociente:
CM = VENTAS DE LA EMPRESA / VENTAS DEL MAYOR COMPETIDOR
Estas dos dimensiones constituyen los ejes de la matriz