• Conceda sus derechos( por ejemplo, su emblema) a una única empresa para una categoría de productos concreta( por ejemplo, una aerolínea, un banco o una marca de calzado) a fin de conseguir la máxima exclusividad. El patrocinador de su organización debe estar seguro de que ningún rival pueda adquirir el mismo símbolo y emprender una promoción competitiva.
• Presente los productos o programas de modo que respondan a las necesidades del patrocinador potencial. Pregúntese por qué una empresa patrocinadora se interesaría por ese proyecto en particular.
• Haga publicidad, promocione y venda los productos a las empresas haciendo hincapié en que:
· El deporte es universal y fácil de comprender
· El deporte atrae la atención y exposición en los medios de comunicación
· El deporte cuenta con jóvenes con talento que no sólo son un orgullo para su país, sino que también merecen apoyo por su propio derecho
• Organice una reunión con un posible cliente para hacer una presentación.
• Asegúrese de que los acuerdos de patrocinio le garantizan una suma de dinero específica, independientemente del éxito de la promoción de la empresa.
SECCIÓN III
Una vez que un patrocinador ha expresado su interés, el principal obstáculo es conseguir que firme el contrato con su organización. El contrato debe ser jurídicamente vinculante para ambas partes y deberá ser redactado por asesores jurídicos. Como organización, no se comprometa a nada que no pueda cumplir.
© COI / John Gichigi
¿ Cuánto cuesta?
El costo de un patrocinio variará considerablemente de un país a otro. Puede ponerse en contacto con algunas compañías“ con una buena predisposición” y preguntarles si creen que el patrocinio se ha realizado al nivel adecuado. Procure averiguar el costo de otros patrocinadores en su país y manténgase informado de lo que sus competidores pueden ofrecer al patrocinador.
Cuando negocie el valor del patrocinio, deberá tener en cuenta cuánto puede recibir en efectivo y la cantidad aportada como valor en especie. A pesar de que el efectivo siempre es útil, a menudo es más fácil para los patrocinadores proporcionar servicios y material, como los uniformes del equipo o el viaje. Asimismo, no olvide tomar en consideración cuál será, probablemente, el coste real para cada patrocinio. Cabe la posibilidad de que tenga que comprar entradas o acreditaciones para eventos que podrá ofrecer a los patrocinadores, o contratar a un agente de patrocinio que se quedará con un porcentaje de los ingresos.
MANUAL DE ADMINISTRACIÓN DEPORTIVA 263