« L’ agent immobilier a accès aux derniers prix réels de vente, pas seulement aux prix affichés dans les annonces … Avec ces informations, il est en mesure de fournir une estimation au plus juste. »
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« L’ agent immobilier a accès aux derniers prix réels de vente, pas seulement aux prix affichés dans les annonces … Avec ces informations, il est en mesure de fournir une estimation au plus juste. »
JEAN-FRANÇOIS PIETTE
Groupe CADIMMO( Trooz, Sprimont, Liège)
perd de son attractivité. Votre agent immobilier, pour peu qu’ il soit sérieux, ne manquera pas d’ accomplir les démarches publicitaires décrites ci-dessus, et tous les frais inhérents à celles-ci resteront à sa charge.
La diffusion des publicités engendre une nouvelle obligation dans le chef du vendeur d’ un bien immobilier, à savoir sa disponibilité! Il est évidemment inutile d’ engager des centaines d’ euros en marketing si votre emploi du temps ne vous permet pas de répondre facilement aux appels des amateurs et de donner suite rapidement à leur souhait de visiter l’ immeuble … Dès lors, mieux vaut user des services d’ un agent immobilier qui ne manquera pas de réagir immédiatement aux différentes demandes formulées par le marché. Ceci est encore plus vrai si le vendeur n’ occupe pas personnellement l’ immeuble mis en vente.
Lors des visites, l’ agent immobilier sait parfaitement ce qu’ il doit faire. Il a préalablement compilé un dossier complet sur le bien qui lui est confié, et il connaît ce dernier sur le bout des doigts. L’ agent immobilier n’ est pas un simple vendeur! Il porte une lourde responsabilité car il engage l’ acquéreur dans un investissement de très longue durée qui peut avoir des conséquences parfois préjudiciables. Il doit donc faire preuve de professionnalisme et de transparence. Il doit également veiller à obtenir le meilleur prix. Cela implique une parfaite connaissance du marché local et une maîtrise infaillible dans l’ organisation et le déroulement des visites.
Quand l’ acquéreur s’ est manifesté, et après s’ être assuré que le dossier de crédit éventuel tient la route, il ne faut pas traîner. L’ agent immobilier va immédiatement s’ atteler à rédiger le compromis de vente, qu’ il enverra pour accord aux différents notaires impliqués dans la vente. Ce n’ est qu’ après avoir reçu le feu vert de ceux-ci qu’ il invitera les parties à signer les conventions dans les meilleurs délais, en fonction des disponibilités de chacun. Un particulier va nécessairement devoir prendre plus de temps pour régler toutes ces formalités, avec le risque que l’ amateur change d’ avis entretemps …
Une fois le compromis signé, la mission de l’ agent immobilier n’ est pas terminée puisqu’ il va devoir rester disponible pour permettre à l’ acquéreur de faire réaliser l’ expertise bancaire ainsi que les devis nécessaires pour son dossier de crédit.
Ce n’ est qu’ au jour de l’ acte authentique que l’ on peut considérer la mission de l’ agent immobilier comme étant réalisée, et que ses honoraires sont réglés. Ceux-ci s’ élèvent habituellement à 3 % hors TVA. Vous conviendrez sans doute que cela n’ est pas exagéré au vu de tout ce qu’ il a dû faire et investir pour vous aider à vendre votre immeuble … Si vous hésitez encore, nous vous invitons à nous contacter pour un entretien à votre convenance, et sans engagement. Et si vous mentionnez le code LOGICADIMMO, nous vous offrirons la TVA jusqu’ au 31 / 08 / 2018 …
Par Stephan Debusschere