parole d’ expert 09 |
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Yves Jeurissen
Batibaum( Liège)
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Grâce à sa connaissance du marché, l’ agent immobilier va apporter un regard objectif sur le bien de son client. Les particuliers ont, en effet, tendance à surévaluer leur bien et à mettre par conséquent beaucoup plus de temps à le |
vendre, et à un prix finalement inférieur à celui qu’ ils espéraient obtenir. L’ agent immobilier évalue un bien selon une série de critères et de points de comparaison afin d’ établir le plus correctement sa valeur sur le marché au moment de la mise en vente. Il évite ainsi à son client de « brûler » le bien concerné, c’ est-à-dire de le laisser beaucoup trop longtemps sur le marché. Un bien affiché à un juste prix et bénéficiant d’ une bonne publicité se vendra nécessairement en moins de temps qu’ un bien surestimé.
L’ agent immobilier permet donc à son client de gagner un temps précieux, non seulement au niveau de la vente de son bien mais également en gérant toutes les visites, en répondant à tous les
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appels et à toutes les questions des acheteurs potentiels. On remarque aussi que, durant les visites, ces derniers s’ expriment beaucoup plus librement devant un agent, et n’ hésitent pas à pointer du doigt les différents points négatifs; chose qu’ ils n’ auraient peut-être pas osé faire lors d’ une visite avec le propriétaire. Les nombreux feedbacks des visiteurs permettent de conforter l’ agent sur le prix affiché et la marge de négociation.
Un autre point à souligner est le fait que les propriétaires ne sont pas toujours au courant des différentes démarches obligatoires à réaliser tels que le certificat énergétique et le PV de contrôle de l’ installation électrique. Ils n’ ont pas toujours connaissance non plus des
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conditions particulières ou spéciales qui affectent leur propriété et qui sont mentionnées dans le titre de propriété. L’ agent immobilier est qualifié pour renseigner les acquéreurs de la façon la plus précise qui soit, et il permet aux acheteurs de ne pas découvrir de mauvaises surprises au moment de passer les actes.
« durant les visites, les acheteurs potentiels s’ expriment bien plus librement devant un aGent immobilier. »
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emmanuel ancion
B. A. I
( Fléron)
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Dans un contexte de marché où l’ offre est très importante, la juste évaluation d’ un bien par un professionnel constitue un vrai atout pour le vendeur. On ne compte plus, en effet, les propriétaires qui fixent un prix de vente trop élevé et qui se retrouvent avec un bien « brûlé » sur le marché parce qu’ il n’ attire pas les amateurs qui sont en recherche active et de plus en plus informés. Plus rare, la situation d’ un propriétaire qui sous-évalue son bien entraîne aussi une perte de temps et d’ argent. Le professionnel |
expérimenté ne commettra pas l’ erreur d’ une surévaluation contreproductive, et pourra défendre un prix avec de meilleures armes et obtenir un montant final plus élevé que celui qu’ un propriétaire aurait pu obtenir.
Un agent immobilier apporte aussi la garantie de sécuriser l’ opération de vente tant au niveau financier que juridique. Notre expérience nous montre que les propriétaires manquent généralement de connaissances sur ces questions. Cela s’ avère d’ autant plus vrai que les récentes législations fédérales et régionales ont sensiblement accru les responsabilités et les obligations du vendeur. Une information erronée peut se retourner contre lui et lui coûter cher, voire entraîner l’ annulation de la vente, comme ce peut être le cas, par exemple, d’ une infraction urbanistique. Il est
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donc très important pour le vendeur de se prémunir avant pour ne pas avoir d’ ennuis après. En tant que représentant du vendeur, l’ agent immobilier endosse toutes ces responsabilités et répond devant les acheteurs de l’ exactitude de ses informations.
Par ailleurs, un propriétaire n’ est généralement pas en position de force pour drainer suffisamment d’ amateurs qu’ il pourrait mettre en concurrence pour s’ assurer de vendre son bien au prix annoncé. Et s’ agissant de négociation, la dimension émotionnelle peut fort le desservir. Il risque facilement, en effet, de se retrouver en position de faiblesse face à des personnes qui peuvent le pousser à de mauvaises décisions. Cette négociation fait partie intégrante du métier d’ agent, qui a l’ avantage de ne pas être émotionnellement impliqué.
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Enfin, l’ agent dispose aussi d’ un fichier clients et d’ une infrastructure pour assurer la promotion du bien et le vendre dans les meilleurs délais, ce qui n’ est pas le cas d’ un propriétaire, qui a tout intérêt à confier la vente de son bien pour toutes les raisons invoquées ici.
« un aGent immobilier apporte la Garantie de sécuriser l’ opération de vente tant au niveau Financier que Juridique. »
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2 / 03 / 2016 16:30:35 |