08 parole d’expert
Vendre son bien sans intermédiaire
Quels sont les risQues ?
Il y a plusieurs façons de vendre son bien immobilier : avec
un notaire, un agent immobilier ou de particulier à particulier.
Comme la prestation des intermédiaires entraîne des frais, il est
légitime pour un vendeur de se demander s’il y a des garanties
supplémentaires dans le cas d’une vente avec intermédiaire et,
a contrario, si une vente directe
comporte des risques.
Logic Immo a interrogé trois
professionnels à ce propos.
GeorGes Facca
SODIMO
(Liège)
Lorsqu’un propriétaire souhaite faire
appel à une agence immobilière,
c’est pour s’assurer que celle-ci lui
apporte la sécurité et les garanties
d’une vente parfaite. L’intérêt de
faire appel à un agent immobilier
agréé réside, en effet, dans le fait
que celui-ci supporte l’entière
responsabilité de la vente dès sa
prise en charge. Or, le vendeur
a rarement les automatismes et
les connaissances adéquates en
matière juridique et financière pour
gérer une transaction au mieux
de ses intérêts. Sans oublier que,
dans certains cas de figure, la
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notion de service prend tout son
sens lorsque l’agent apporte des
solutions à divers problèmes qui
pourraient se présenter, étant donné
que les ventes sont de plus en
plus complexes et les obligations
légales bien plus nombreuses
que par le passé. Le moindre
manquement peut retarder voire
annuler une vente, ce qui engendre
naturellement des coûts financiers
assez importants.
L’objectif du propriétaire est
généralement de vendre vite et
bien. C’est exactement ce qu’un
agent professionnel peut lui offrir.
Son efficacité commence par la
juste évaluation du bien, grâce
à sa connaissance du marché
et de sa réalité au moment de la
mise en vente, et sans se laisser
influencer par les frais (prestations,
publicités…) qui lui incomberont
pour mener cette vente à bien.
L’agent est aussi un vendeur, ce
qui signifie qu’il sait argumenter,
défendre un prix et répondre de
manière pertinente aux multiples
questions que ne manqueront
pas de lui poser les candidats
acquéreurs. Sans compter que
l’agent dispose également d’un
portefeuille avec une base de
données et des profils d’acheteurs
en recherche active de biens.
« l’aGent immobilier
supporte l’entière
responsabilité de la
vente dès sa prise
en charGe. »