PAROLE D'EXPERT 07
Coralie Renders
Immo Regard (La Hulpe)
Pour un propriétaire vendeur, les valeurs ajoutées
d’un agent immobilier sont nombreuses et se
retrouvent à toutes les étapes de la vente. Il est là
pour lui faciliter la vie et lui faire gagner du temps
et de l’énergie en vendant plus vite. En commençant
par la bonne estimation de son bien afin de se
positionner au mieux sur le marché dans un contexte
de forte concurrence. Parce que l’agent immobilier
connaît son marché et les prix pratiqués, il pourra
annoncer le bien à un prix juste qui lui permettra de
vendre plus vite et mieux qu’un particulier.
Au niveau de la promotion, un agent digne de ce
nom présentera le bien sous ses meilleurs aspects
et créera une mise en valeur du bien plus importante
que ne pourrait le faire un particulier. Cette
présentation sera soigneusement étudiée et rédigée
en développant les meilleurs arguments. Et en ce qui
nous concerne, nous avons à notre disposition les
meilleurs outils et technologies (logiciel immobilier,
équipement photographique professionnel…) pour
pouvoir diffuser la publicité du bien sur un maximum
de canaux différents : sites internet, réseaux sociaux,
presse papier...
La complexité des démarches administratives est
telle aujourd’hui qu’un professionnel, de par sa
connaissance accrue de tous ces rouages, fera
gagner au vendeur un temps précieux et lui évitera un
stress inutile. La sécurité juridique d’un professionnel
est ainsi très appréciable. Il assistera le propriétaire
vendeur pour toutes ses démarches juridiques,
comme l’élaboration de plus en plus complexe d’un
compromis/bail et la réalisation des attestations
adaptées à chaque mission de vente ou de location
selon la Région concernée – PEB, contrôle électrique,
attestation de sol, renseignements urbanistiques…
Une agence possède, d’autre part, un portefeuille de
clients qui s’enrichit au fil des années, et qu’aucun
particulier ne pourrait contacter. Le propriétaire
pourra ainsi bénéficier du portefeuille d’acheteurs
potentiels de l’agent, ce qui permettra à ce dernier
de viser directement les bonnes cibles. Et lors des
visites, pour lesquelles l’agent aura une disponibilité
plus large en étant notamment accessible tout le
temps, l’expérience d’un professionnel sera très
utile pour gérer les relations avec les candidats
potentiels et éviter les arnaques en tous genres. Un
agent immobilier défend les intérêts du vendeur tout
en maintenant un vrai dialogue avec l’acquéreur.
C’est un métier à part entière, et de passionnés qui
plus est, dont l’objectif premier est de décharger le
propriétaire de tout souci et de le satisfaire en tous
points lors de la vente de son bien.
« L’objectif premier de
l’agent est de décharger le
propriétaire vendeur de tout
souci et de le satisfaire en
tous points. »
8/11/2016 12:47:29