06 PAROLE D'EXPERT
Pourquoi s’adresser
agent
immobilier ?
à un
Pour quelles (bonnes) raisons serait-il préférable de confier son bien à un agent immobilier, plutôt que
d’essayer de le vendre soi-même ? Pour répondre à cette question, Logic Immo a donné la parole à deux
professionnels.
port au marché. Evaluer correctement un bien est, en
effet, une étape cruciale dans la réussite d’une vente.
Nadia et Isabelle Six
Agence 66 (Waterloo)
Sauf exception, on ne vend rien de plus cher dans sa
vie qu’un immeuble. Et sauf exception, on n’achète
rien de plus cher dans sa vie qu’un immeuble. Cette
situation met les protagonistes dans une relation
de stress. Pour vendre correctement un bien, il faut
donc qu’une confiance s’installe entre le vendeur et
l’acquéreur. C’est dans cette relation que l’agent immobilier doit développer sa plus-value. L’agent est un
courtier et non pas un vendeur. Son métier est de
mettre deux personnes en relation et faire en sorte
que cette relation de confiance aboutisse à un accord.
Mais cette confiance n’est pas acquise, et doit se
développer tout au long du processus de vente.
D’abord en faisant une évaluation correcte du bien,
et en fixant un prix qui se doit d’être réaliste par rap-
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Ensuite, en donnant au vendeur et à l’acquéreur le
maximum d’informations. L’agent immobilier engage
sa responsabilité en cas de défaillance à ce niveau,
ce qui est de nature à rassurer l’acquéreur. Les informations que ce dernier reçoit de l’agent sont objectives et factuelles, alors qu’un propriétaire vendeur
aura du mal à s’extraire de toute la part émotionnelle
de la vente de son bien.
Cette confiance nécessaire s’acquiert aussi en préparant un dossier de manière complète. Tout en
faisant preuve d’empathie, l’agent immobilier doit
notamment anticiper les questions de l’acquéreur
comme du vendeur, ce qui s’avère plus aisé pour lui
vu que c’est son métier.
Une fois que cette confiance est installée, il est alors
plus facile de négocier en toute sérénité et d’aller
chercher la meilleure offre. Le travail de l’agent immobilier ne se limite pas ou plus à obtenir un accord
sur la chose et sur le prix : il doit veiller à ce que cette
offre obtenue soit complète, c’est-à-dire qu’en plus
de la chose et du prix, l’offre doit prendre en considération tous les éléments importants qu’il faut communiquer à l’acquéreur ou sur lesquels il faut obtenir
l’accord de l’acquéreur afin d’éviter une remise en
cause ultérieure. A cette fin, l’agent immobilier est informé des évolutions de la loi et de la jurisprudence.
Il sera aussi plus facile à l’agent immobilier d’évaluer
la capacité financière des acquéreurs, lorsque l’offre
est assortie d’une clause suspensive relative à
l’obtention d’un crédit hypothécaire.
La vente d’un bien immobilier peut être semée
d’embûches : il n’est pas rare que des offres incomplètes n’aboutissent pas parce qu’un acquéreur
a changé d’avis, ou qu’un acquéreur bien informé
remet en cause la vente suite à la découverte d’une
infraction urbanistique, ce qui peut coûter très cher
au propriétaire vendeur. Faire appel à un agent
immobilier, c’est aussi se prémunir face à ces rétractations malencontreuses, ces incidents qui sont
pourtant faciles à anticiper. Du moins pour un agent
immobilier, car c’est son quotidien…
« La vente d’un bien peut
être semée d’embûches
susceptibles de coûter
très cher au propriétaire
vendeur. »