30. Comentario Final:
30. Constancia de Aprovechamiento. Negociación Ganar- Ganar
30. Comentario Final:
Desarrollo del LEI-AER
La competencia de Negociación Ganar-Ganar es de gran beneficio para un líder. La competencia de Negociación Ganar-Ganar es la mejor manera de lograr un acuerdo que sea voluntariamente apoyado por las partes, lo que garantiza el éxito de su ejecución y el resultado final.
30. Constancia de Aprovechamiento. Negociación Ganar- Ganar
a. Antes de la Negociación es conveniente que definas tu MAAN,“ Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado”,( BATNA“ Best Alternative to a Negotiated Agreement”) es decir: definir cuál es tu otra mejor opción disponible si no llegaras a un acuerdo. F V
b. En medio de la Negociación es conveniente“ salir al balcón”, lo que significa tener la capacidad, autoridad y decisión de retirarte definitivamente de la Negociación. F V
Fin
D. R. Competitividad Organizacional, S. C. Info @ CompetOrg. Com Page 178