Desarrollo del LEI-AER
� Propón abiertamente a tu colaborador que ambos busquen“ crecer el pastel” antes de tratar de obtener su beneficio a costa del otro.
� Lleva lista una propuesta en ese sentido que estés dispuesto a aceptar y consideres viable para tu colaborador.
� Si no es aceptada solicita a tu colaborador que la mejore para ambos o presente una propuesta con el mismo espíritu.
5. Antes y durante la negociación recuerda que transmites corporalmente más del 50 % de tu comunicación. Al negociar, el colaborador observa atentamente, de manera natural, tu Lenguaje Corporal y escucha activamente lo que no le dices con palabras. Adopta el Lenguaje Corporal apropiado.
� Aplica nuestra Técnica para un adecuado uso del Lenguaje Corporal.
� Ensaya antes algunas posiciones, gestos, tonos de voz, etc.
� Durante la negociación vigila tu lenguaje corporal para que lo adecues al momento.
6. Durante toda la negociación Escucha Activamente lo verbal y lo corporal. Sé empático-asertivo con el colaborador y agresivo con el problema. Busca entender su punto de vista y usa esa información para hacer más viable y efectiva tu propuesta y la Negociación Ganar-Ganar.
� Tu colaborador también transmite información corporalmente, interprétala y usa esa información para acercarte a una negociación aceptable para ambos.
� Un requisito de una negociación efectiva es la Asertividad de las partes y la Empatía entre las partes ayuda de manera importante.
D. R. Competitividad Organizacional, S. C. Info @ CompetOrg. Com Page 175