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Trabajo en común
En 2010, Televisa e Inbursa vendieron por separado 25% de las acciones que tenían de Volaris, a Indigo Partners, un fondo de inversión que se especializa en la industria de transporte y aviación con experiencia en Spirit Airlines, Singapur (Tiger), Rusia (Avianova) y Hungría (WizzAir).
La venta se realizó también a María Cristina Kriete Avila, Ignacio Guerra, el fondo mexicano de certificados de capital de desarrollo Discovery Americas II, y otras personas físicas de nacionalidad mexicana.
Beltranena explica cómo han trabajado con sus nuevos socios, así como de las alianzas con más de 1,200 hoteles que le han permitido a Volaris ofrecer a sus clientes paquetes turísticos; con Southwes Airlines, y grandes empresas de consumo como Coca Cola y Sabritas.
También adelanta que, de la mano de Casa Cuervo, están por lanzar el desarrollo turístico Mundo Cuervo, que cuenta con una inversión de 25 MDD para su aplicación en 18 meses y que generará 1,100 empleos en Tequila, Jalisco.
¿Hay otro tipo de estrategias comerciales de marketing como alianzas con hoteles, bancos o tarjetas de crédito?
Tenemos una alianza importante con Southwest, la aerolínea de bajo costo por tradición y la más exitosa en el modelo. Hoy por hoy operamos más de 50 ciudades en conexión con Southwest en EU.
Es decir, tenemos las nueve ciudades que opera Volaris primordialmente, siete ciudades en California, Las Vegas y Chicago; y de esas siete ciudades conectamos a más de 50 con Southwest. Y desde la perspectiva de promoción de México como destino, la página de Southwest es la más importante en términos del tráfico de turismo de EU.
¿Cómo les ha ido con Indigo Partners?
Indigo fue un tremendo aporte para el desarrollo y crecimiento de la empresa. Esto sin demeritar lo que fueron Inbursa y Televisa, de las que todavía lamentamos su salida. Nosotros tuvimos que salir a buscar un reemplazo de estos accionistas y una de las grandes alianzas fue con Índigo Partners, pues tiene participaciones en Spirit Airlines en EU, además de una inversión muy seria en Hungría y, sobre todo, tiene el conocimiento o know how del concepto de bajo costo en la aviación.