MARKETING
NEL CASO DEL CANALE CORTO L ’ AZIENDA SI
INTERFACCIA DIRETTAMENTE CON L ’ IMPRESA
INSTALLATRICE CON ALCUNI
BENEFICI CHE POSSONO ESSERE RIASSUNTI IN UNA MAGGIORE MARGINALITÀ NELLE VENDITE E IN UNA
MAGGIORE EFFICACIA NEL RECEPIRE LE TENDENZE
DI MERCATO loro con prezzi esposti e di conseguenza ha cominciato a soppesare la scelta anche al di fuori delle tradizionali logiche di acquisto che coinvolgevano quasi sempre la figura professionale dell ’ installatore come punto di riferimento .
LE VENDITE ON LINE Più recentemente si è affacciato sul mercato un altro prepotente e importante canale di vendita , quello on line . Cosa è successo ? Si sono create vetrine virtuali di prodotto con presenti quasi tutti i marchi principali : in questo caso l ’ effetto precedentemente descritto , cioè la possibilità per il cliente di effettuare comparazioni di prodotti , prezzi e prestazioni , si è amplificata dando la possibilità praticamente a chiunque di poter comodamente da casa , dal proprio smartphone o tablet effettuare acquisti che coinvolgano una scelta tanto più ampia e competitiva possibile .
36 L ’ INSTALLATORE ITALIANO www . infoimpianti . it