Desarrollo del LEI-AER
3. Establece la consecuencia: �“ Lo que provoca …” � que perdamos confiabilidad en ti.
4. Establece la petición: �“ Te pido( por favor) que …” � en lo sucesivo llegues unos minutos antes de las 9:00am.
5. Establece el beneficio( mutuo): �“ Si lo haces …” � nos beneficiamos todos en el uso de nuestro tiempo y tú recuperas nuestra confianza.
6. Establece la nueva consecuencia aumentada: �“ Si no lo haces …” � Tendré que suspender tu participación en esa junta por 4 ocasiones consecutivas iniciando en la primera junta a la que llegues tarde.
7. Establece el nuevo sentimiento( reforzado): �“ Entonces sentiría / pensaría / creería que …” � No tienes intención de respetar a tus compañeros.
8. Establece la respuesta de tu propio comportamiento correctivo: �“ Lo que me llevaría a …” � Dejarte fuera de esa junta y nombrar a alguien en tu lugar.
9. Establece tu expectativa optimista: �“ Confío en que tú …” � Comprendes que tu imagen de confiable es importante para ti y para la organización y también que el respeto en nuestra empresa es un valor indispensable por lo que
D. R. Competitividad Organizacional, S. C. Info @ CompetOrg. Com Page 39