Leven is COMMUNICEREN is Leven De Wetten Voor Goede Communicatie | Page 60

PRAKTISCH GEBRUIK :
1. Stem af:
Vertrek van de bewuste situatie en bevestig deze: "je bent hier om, je ziet dat, je hebt hier, je wil..."
2. Concentratie en fixatie:
Geef een goede en duidelijk omschreven opdracht om de cliënt naar een punt te doen kijken of doe hem
concentreren op een denkbeeldig voorwerp.
3. Realiseer de overgang naar de door jou gewenste interne situatie:
Door het fixeren op een punt, wordt al het andere logischerwijze vager.
Verbind dit toegangssignaal met het realiseren van een interne situatie.
A/ Koppel aan een minder bewuste situatie:
"terwijl je / omdat je. . . zal je (in)zien, voelen, bedenken dat.. ."
"aangezien je / doordat je / terwijl je ... kan je je afvragen of het mogelijk is, ... om een nog betere oplossing te
vinden zonder onverantwoorde kosten / zonder meer risico te nemen.
BELANGRIJK : GEEN DINGEN ZEGGEN DIE NIET JUIST ZIJN
Van gegevens die de cliënt gemakkelijk kan verifiëren, verschuiven wij het accent naar minder bewuste
factoren. Als hij deze aanvaardt (= niet kan ontkennen), groeit zijn vertrouwen in ons.
B/ Koppel door naar een vage doelstelling
"Naarmate je dit duidelijker ziet, beseft, aanvoelt . . . zal je je beter realiseren dat de beste oplossing voor U
ligt in een belegging die U toelaat ..." - Het realiseren van de situatie zelf staat niet ter discussie!
4. Verdiep de situatie:
1. Bevestig: beklemtoon kwaliteit (beter), veiligheid, gerustheid, beschikbaarheid, ...
2. Vermijd het gebruik van referentiële indexen: veiliger, gemakkelijker beschikbaar ... dan wat? - "Niets is
belangrijk, alleen jij, Peter, jouw goed gevoel, alleen dat telt: als jij hier straks weg gaat, dat je weet dat je
je geld beter belegd hebt ..."
3.

Maak je vergelijkingen, dan idem "een belangrijke cliënt", "een dokter", ... (wie juist?) - Noteer hier de
"authoriteits-referentie". (als zelfs een geleerde dokter dit verkiest...)

5. Bevestig:
“Je hebt een goede beslissing genomen. Gelijk wat er gebeurt, hiermee zit je altijd goed.”

60