Leven is COMMUNICEREN is Leven De Wetten Voor Goede Communicatie | Page 61

21. STIMULEER BEELDVORMING (VISUALISATIE) Als je iemand opdraagt niet te denken aan een oude kabouter, niet aan zijn rode puntmuts, noch aan zijn lange witte baard en hoge laarzen... wat gebeurt er dan? Hij denkt onvermijdelijk toch aan een kabouter. Immers, om te kunnen begrijpen wat je zegt, heeft de luisteraar geen andere keuze dan zich mentaal een voorstelling te vormen van wat je beschrijft. Een handige manier om iemand aan te zetten over iets na te denken of zich iets voor te stellen is daarom hem te zeggen:  Er niet over na te denken  Dat er niet zoiets is als ...  Dat het onmogelijk is zich voor te stellen ... Onthoud: Wat je ook beschrijft, zal de ander visualiseren. Hoe meer zintuiglijke gegevens je vermeldt (kleuren, geluiden, geuren, gevoelens, smaken, ...), hoe sterker de beeldvorming en hoe sterker ook de emoties die uit de opgeroepen ervaring volgen. Praat daarom niet zomaar "een strand", maar vertel hoe je de heuvel op liep en opeens uitkeek over deze zuivere strook land, verscholen tussen twee duinen, waar het licht blauwe water schitterde onder de zachte namiddagzon, terwijl de zacht ruisende wijde oceaan het witte zandstrand onder je streelde in een eeuwig herhaalde ontspannen stijgende en dalende stroom van zijn witte schuimende golven… 22. GEBRUIK POWER WORDS Herinner je je Jungs archetypen? Mensen hebben een aantal innerlijke beelden. Sommige daarvan zijn universeel. De meeste zijn echter cultureel bepaald. Woorden die deze beelden activeren zijn “trigger-words” tegenwoordig ook veel genoemd: “powerwords”. Als je met vrouwen spreekt bijvoorbeeld, kunnen powerwords als de volgende je kansen om “een gevoelige snaar te raken”, en dus emoties op te wekken, gevoelig verhogen: engel, magie, sprookjes, prinses, godin, paranormale ervaringen, de innerlijke stem, het innerlijke zelf, de zuivere ziel, bioritme, de ware aard, groter geheel, heelheid, universele band, tekens, het lot, in contact met haar pad, ware passie, verbonden, cyclus, harmonie, vrede, de andere helft, veilige haven, aureool, nestwarmte, kalme oceaan, geborgenheid, bescherming, overgave, emotionele groei, schoonheid, het bereiken van diepere niveaus, … Powerwords hoeven niet noodzakelijk strikt als “woorden” geïnte '&WFVW&BFRv