Leven is COMMUNICEREN is Leven De Wetten Voor Goede Communicatie | Page 52

2. Maak de link: “het is alsof je …”, “je zal je voelen als …”
Een concreet voorbeeld, maar dan wel uit een eerder therapeutische omgeving. De methode van verankeren
die hier gebruikt wordt, kan niet zomaar overgenomen worden in gewone gesprekken. Ze geeft evenwel een
duidelijk beeld van hoe de techniek optimaal kan gebruikt worden: Jan heeft gebrek aan assertiviteit op het
werk. Hij is daarnaast een verwoed zeiler. Als het over zijn sport gaat, is hij helemaal niet bang zijn zegje te
doen.
a/ Je laat hem zijn laatste zeiltocht (een zeer prettige ervaring) zo intens mogelijk herbeleven – indien mogelijk
met gesloten ogen -: Hoe was de lucht? Het water? Welke boot?
b/ Je let op wanneer het goed gevoel verbonden aan de herbeleving maximaal is
c/ Op dat ogenblik raak je hem een 10-tal seconden aan op een afgesproken manier
d/ Na een poosje, vraag je hem de ogen opnieuw te sluiten en raak je hem op dezelfde manier opnieuw aan.
e/ Gevolg: Jan beleeft de situatie opnieuw!
f/ Je herhaalt dit een paar keer -> de overgang gebeurt steeds sneller en gemakkelijker.
g/ Je laat Jan nu een toekomstige werksituatie beleven, en ondersteunt zijn gedrag met een gevoel van
zelfvertrouwen door het anker aan te raken.
h/ Gevolg: Jan gaat nu wel assertiever optreden dan hij voordien deed. In het begin zal het zelfvertrouwen
wellicht nog niet zo sterk zijn als bij het zeilen, maar door herhaling versterkt het effect.
Er zijn sterkere en zwakkere ankers. Een goed anker, - dat is: een anker gebaseerd op een voorbeeldsituatie
waarin de gewenste eigenschap optimaal aanwezig is, - kan versterkt worden door het proces van verankering
verschillende keren te herhalen waarbij geprobeerd wordt de herbeleving van de positieve situatie nog intenser
te maken.
Als Jan geen voorbeeld kan geven van situaties waarin de gewenste eigenschap optimaal aanwezig is, wordt
het moeilijker: met een zwak anker kan je geen negatieve situatie neutraliseren. We gaan dan ankers stapelen:
verschillende positieve ervaringen samen bundelen in een anker. Dat kunnen positieve ervaringen zijn waarin
eenzelfde gewenste eigenschap aanwezig is, maar ook positieve ervaringen die elk een eigen bijdrage leveren
(enthousiasme, doorzettingsvermogen, ...).
We kunnen de techniek vanzelfsprekend ook bij ons zelf gebruiken.
15. GEBRUIK VERWARRENDE TAAL
Om te voorkomen dat mensen te veel nadenken, kan het nuttig zijn om enigszins verwarrende taal te
gebruiken, bijvoorbeeld door middel van dubbelzinnigheden, analogieën, metaforen, nominatieve
werkwoorden of zelfs grammaticale fouten:
52