La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 80
Por ejemplo, una empresa considera que para una simple operación de
exportación no tiene mucha importancia el Riesgo País y le asigna un
peso de 5% mientras que el tamaño del mercado es fundamental y le
otorga un 40% o más. La suma de los indicadores no puede superar el
100%. En general se manejan entre 5-6 indicadores pero se vieron casos
en que se utilizaron 10 o más.
El paso siguiente, es medir el grado de satisfacción de cada indicador
en los países que se están evaluando. Si hay 5 países, a la satisfacción
máxima se le otorga 5 puntos y a la satisfacción mínima 1 punto. Para
cada país, se multiplica el grado de satisfacción con el peso del respectivo
indicador. La suma de los indicadores es la que determina en que posición
se encuentra cada país evaluado. El número más grande corresponde al
país seleccionado.
Para entender mejor la metodología, el caso # 2 ofrece la posibilidad de
realizar una selección.
CASO # 2
SELECCIÓN
DE UN MERCADO
DE EXPORTACIÓN
La empresa “Calzaven”, fabric ante de calzados de lujo para damas,
decide incursionar en el mercado externo, debido al desplome de
la capacidad adquisitiva del mercado nacional. En este sentido,
debe seleccionar un mercado para iniciar su interna ionalización.
c
Se le presenta cuatro alternativas:
casos de estudio
El país A, tiene una población de 22 mil habitantes, con un ingreso
per cápita de $ 2.600 y con un riesgo país bajo. La competencia
en el país A es baja pero, solamente 20% de las mujeres trabajan.
El país B, tiene 30 mil habitantes y un ingreso de $ 3.000. El
Riesgo país es moderado. La competencia es alta y 45% de las
mujeres trabajan.
El país C, con una población de 60 mil habitantes y un ingreso
de $ 4.000 tiene un riesgo país alto debido a políticas macro
económicas equivocadas. La competencia es alta y 50% de las
mujeres trabajan.
El país D, tiene una población de 40 mil habitantes y un ingreso
de $ 2.200. El riesgo país es bajo y la competencia moderada.
Trabajan 60% de las mujeres.
Se plantea seleccionar el mercado más adecuado para iniciar el
proceso de internacionalización.