La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 79

Sobre la Balanza de Pagos (factor # 27), la idea es que debe ser activa y
las reservas internacionales (factor # 29) no deben ubicarse por debajo
de cinco meses de importación.
Respecto al control de cambio (factor # 30), debido a los inconvenientes
que puede crear en el comercio internacional, tiene un alto rango de riesgo.
¿Cómo se califican los resultados?
Sumando los puntos debemos tener los siguientes rangos de riesgo:
1. Riesgo muy bajo
2. Riesgo bajo

75-100
101-160

3. Riesgo moderado

161-220

4. Alto riesgo

221-280

5. Muy alto riesgo

281

En el caso # 3, México, se presenta el esquema de medición del riesgo país.
Si bien la evaluación del Riesgo País es importante, hay también otros
factores que determinan la oportunidad de seleccionar cierto mercado.
Muchas veces, la empresa tiene que elegir, entre varias alternativas, el
mercado adecuado a sus objetivos. Definir claramente los objetivos de
la empresa es un ejercicio necesario y obligatorio y de esta definición
depende seleccionar correctamente el mercado de exportación 27.
Es conocido que la empresa Mc Donald, a la hora de entrar en un nuevo
mercado, utiliza entre sus indicadores el porcentaje de mujeres que trabajan:
si hay más mujeres que trabajan, se cocina menos en la casa y hay más
consumo en los locales de comida rápida. Lo mismo pasa con las empresas
de calzado y confecciones para damas. El consumo en estos rubros aumenta en la medida en que haya más mujeres trabajando. Para una empresa
que vende productos de lujo, lo importante es el ingreso per cápita en el
respectivo país, mientras que para una empresa que vende productos de
consumo masivo, el tamaño del mercado es el factor decisivo. Para una
empresa que tiene entre sus planes la perspectiva de instalar una planta
en cierto país, el elemento más definitorio es el Riesgo País. Utilizar en
la selección del mercado internacional el indicador de Riesgo País, no
significa que la empresa, de acuerdo a sus objetivos, no puede utilizar
también otro factor que lo define.
Una vez fijados los objetivos y los indicadores que les corresponden, se
le otorgan pesos específicos, de acuerdo a las prioridades que tiene la
empresa.
27 / Kotabe, J. Y Helsen, K. (2001). Ídem. Pg. 310-312.

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