La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Seite 81
Se colocan los datos mencionados en una tabla y se les otorgan
pesos a los factores evaluados, de acuerdo a los objetivos de la
empresa:
País
Población Ingreso
Riesgo P.
Competencia
Mujeres
trabajan
País A
22 mil
2.600
Bajo
Baja
20%
País B
30 mil
3.000
Moderado
Alta
45%
País C
60 mil
4.000
Alto
Alta
50%
País D
40 mil
2.200
Bajo
moderado
60%
Peso
20%
40%
5%
10%
25%
En este caso, tratándose de calzado de lujo, la empresa considera
que el factor más importante es el ingreso, seguido por el factor
“mujeres que trabajan”.
No obstante, la empresa está interesada, también, en el tamaño
del mercado pero, considera el Riesgo País como un factor sin
mucha importancia en la respectiva transacción comercial.
A continuación, se mide el grado de satisfacción de cada factor:
País
Población
Ingreso
Riesgo P.
Competencia
Mujeres
Total
Trabajan
general
País A
1
2
4
4
1
185
País B
2
3
3
1
2
235
País C
4
4
1
1
3
330
País D
3
1
4
3
4
250
Peso
20%
40%
5%
10%
25%
País A: (20x1) + (40x2) + (5x4) + (10x4) + (25x1) = 185
País B: (20x2) + (40x3) + (5x3) + (10x1) + (25x2) = 235
casos de estudio
País C: (20x4) + (40x4) + (5x1) + (10x1) + (25x3) = 330
País D: (20x3) + (40x1) + (5x4) + (10x3) + (25x4) = 250
El país seleccionado es el “C” que suma 330 puntos.
El ejercicio se puede hacer, de acuerdo a las necesidades, con una
muestra de 8-10 países, siempre definiendo muy bien los objetivos
de dichas empresas y los factores que se deben evaluar.
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