La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 24

Además, para contactar directamente al mercado dominicano,
viajaron a Santo Domingo, Javier y Andrea”
“Llegando a Santo Domingo, encontramos un país interesante, interviene Javier Pérez, gozando de la confianza de los inversores, con
indicadores macroeconómicos alentadores y con un turismo desarrollado y atractivo. Desde el principio nos dimos cuenta que éste era
el mercado que buscábamos. Los contactos realizados, el estudio de
la competencia y del exigente mercado dominicano, las posibilidades
de conseguir un distribuidor confiable y el interés que mostraron los
posibles clientes hacia nuestros productos, fueron argumentos de peso
para la decisión final. Faltaba solamente establecer las estrategias de
entrada y decidir sobre la elección del distribuidor”

casos de estudio

Al volver a Venezuela, el equipo gerencial afinó las estrategias
a seguir.
“ Decidimos, en primer lugar, continua Javier Pérez, organizar
un desfile de moda playera en Santo Domingo, por lo menos
tres meses antes de empezar la temporada vacacional. Esto
suponía un esfuerzo muy grande pero, ya estábamos demasiado
atrasados con respecto a la temporada vacacional. En general
estos eventos se organizan unos seis meses antes para dar
la posibilidad a los clientes de contratar los modelos. Esperar
más suponía perder un año. Seleccionamos para este desfile
los modelos presentados en Miami que se destacaban por su
novedad, calidad y línea moderna. En paralelo, decidimos elegir
como distribuidor a una compañía dominicana, con credenciales
confiables, muy recomendada por nuestros contactos en Santo
Domingo. En el mes de abril del 2000 nos encontr