La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 191
MÓDULO 5: Elaboración de planes de exportación.
Se fijaron objetivos de exportación para cada empresa. Los objetivos fueron consultados con el demás personal de la empresa.
Se destacó que la exportación no debe ser un remanente de lo
que se vende en el mercado nacional.
Cada profesor y los alumnos asignados a una empresa, junto con los
empresarios y otros miembros del equipo gerencial, elaboraron los
planes de exportación de acuerdo al esquema presentado.
Al finalizar la redacción, cada empresario, en el marco de un taller,
presentó a los demás participantes su plan de exportación. Hubo
un rico intercambio de ideas y opiniones.
En base a las sugerencias se elaboró el plan definitivo.
La duración del módulo fue:
10 horas de aula.
40 horas de asesoría para cada empresa.
Los resultados del proyecto se presentaron en el Seminario internacional
andino organizado por la CAF en Caracas, en agosto del año 2001 70.
Hay que notar que no hubo necesidad de medir anteriormente la posición
competitiva y la capacidad exportadora porque, las empresas llegaron al
programa ya seleccionadas desde este punto de vista.
El mayor inconveniente de esta experiencia fue que, el programa no pudo
asignar una persona para que ponga en aplicación el respectivo plan. Por
esto, algunas empresas no se atrevieron a hacer el siguiente paso: realizar
la primera exportación.
Desarrollo, entre los estudiantes, de capacidades emprendedoras
en el área de la internacionalización de empresas
Desarrollar capacidades emprendedoras entre los estudiantes es uno de los
más importantes objetivos académicos de la Universidad Metropolitana.
En este sentido, el desarrollo de varios programas que apuntan hacia la
internacionalización de la empresa 71, tienen las siguientes intenciones
educativas:
• Realizar la investigación de los mercados internacionales.
• Determinar el modo de entrar en los mercados estudiados.
• Diseñar las estrategias de venta en cualquier mercado foráneo.
• Estar en capacidad de iniciar un proceso de exportación.
70 / Ioan, D. S. (2001). Seminario Andino sobre la Internacionalización de las
PYME, CAF, Caracas. Ponencia.
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