La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 190

190 Se trató de orientar la búsqueda hacia los mercados latinoamericanos y sobre todo el andino que se beneficia de una Unión Aduanera. Se les ofreció a los participantes una metodología de selección, amparada por casos. A los empresarios se le asignó la tarea de seleccionar el mercado de exportación, conjuntamente con su equipo gerencial. La carga horaria para el desarrollo del módulo fue de 4 horas MÓDULO 3: Obstáculos y factores de éxito en el proceso de internacionalización. Los empresarios analizaron, en los casos de estudio, los obstáculos y los factores de éxito. Sobre esta base, se indagaron los entornos sociocultural, político, económico, físico y legal del comercio internacional. Se destacó el impacto del entorno en la elaboración de una estrategia de exportación exitosa. Además, hubo un diálogo activo sobre perfiles de actitudes de exportadores con diferentes grados de éxito, pautas señaladas por Francés y García 69. A los empresarios se le asignó la tarea de investigar el entorno del país seleccionado. En esta búsqueda, la empresa estuvo apoyada por los estudiantes. Se elaboraron los primeros perfiles del plan de exportación. La carga horaria para el desarrollo del módulo fue de 8 horas. MÓDULO 4: Establecimiento del mercado meta y la elaboración de las estrategias. Los participantes en el programa aprendieron a segmentar el mercado y a calcular el mercado meta. Se analizaron, en los casos de estudio, las estrategias empleadas por las respectivas empresas para entrar y desarrollarse en los mercados internacionales. Sobre esta base, se estudiaron todos los aspectos relacionados con el producto, precio, promoción y canales de distribución. A los empresarios se les asignó la tarea de calcular el mercado meta para el país seleccionado y elaborar las estrategias. En el siguiente taller, se hizo un cruce de información sobre las estrategias elaboradas por cada una de las empresas, se recibieron sugerencia de los demás miembros del w'W