La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 18

En cierta oportunidad, el dueño de la PYME venezolana “JUGUETES
BISANTI”, empresa exitosa en el mercado internacional, fue preguntado
si no le teme a los chinos que pudieran imitar sus productos. El contestó
que no le importaba si lo van a hacer el próximo año porque para entonces
habrá un nuevo juguete 12.
Esto es tener ventaja competitiva: cambiar e innovar.
A veces se confunde la ventaja competitiva con la ventaja comparativa.
Una empresa puede tener ciertas ventajas con respecto a otra. Esto
significa que tiene una ventaja comparativa con respecto a la otra pero,
no una competitiva. Para convertir la ventaja comparativa en competitiva,
la respectiva empresa debe especializarse en los productos que mejor
realiza. Tomemos, el ejemplo del turismo en Venezuela. No hay dudas de
que Venezuela tiene una ventaja comparativa en este sector tan importante
de la economía nacional: miles de kilómetros de playa, jungla salvaje muy
poco explorada, montañas maravillosas, etc...¿Pero tiene Venezuela una
ventaja competitiva en turismo?
No la tiene, porque no hay una cultura de servicio, porque hay una visión
cortoplacista del negocio, porque el Estado no asegura una infraestructura
adecuada, y no toma suficientes medidas para la seguridad de los turistas.
Por todo esto, no hay una ventaja competitiva sino una comparativa.
Es de suma importancia para las empresas que se decidan incursionar en
el mercado internacional tener bien claras estas opciones y no confundir
la ventaja comparativa con la competitiva.
Para entender mejor este capítulo, es interesante analizar el caso # 1, de
la empresa “SILUETA. C. A”. Este caso servirá, también, para el estudio
de varios capítulos del libro.

casos de estudio

CASO # 1
TRAJES DE BAÑO
SILUETA
¿Por qué siendo Venezuela un país con miles de kilómetros de
playa, con un clima excelente, con desfiles de alta costura y concursos de bellezas reconocidos en el mundo, no se consiguen en
el exterior, en las vitrinas de las tiendas especializadas, trajes de
baño venezolanos para damas? Es una pregunta lógica que se
hizo más de un venezolano pero, pocos se atrevieron a incursionar
en el mundo complejo de las exportaciones.

12 / Venezuela Competitiva Nr. 1, Exportaciones, Caracas. 1994. pg. 29-41.