La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 17

Respecto a la demanda. Cuando los clientes nacionales son exigentes,
las empresas están obligadas a ofrecer productos de alta calidad, lo
que las hacen competitivas en el mercado interno y probablemente
en el mercado internacional. Si hay rivalidad entre las empresas del
mismo sector, la lucha por una mejor calidad del producto o servicio,
de atención al cliente, etc. puede mejorar la posición competitiva de
las respectivas empresas.
Las redes de empresas se refieren a aquellas que, trabajando ya en el
mercado internacional, deciden comprar productos similares del mercado
nacional. Por esto, transmiten información a las respectivas compañías
nacionales sobre los patrones internacionales de los productos respectivos,
sobre la calidad internacional, etc. Por supuesto, es un factor importante
que puede determinar la competitividad de la respectiva empresa nacional.
En este factor se incluyen, también, las demás industrias relacionadas y de
apoyo que, a su vez, actúan en la misma dirección.
A propósito de los factores sector y país, hay que hacer un paréntesis
y recordar que, un poco antes, se mencionaba que una empresa no se
puede internacionalizar si no es competitiva a nivel nacional. Es cierto
pero, no siempre se sigue este patrón. Un caso interesante es la empresa
venezolana SIEMBRAMAR11, que fue creada exclusivamente para producir
y vender camarones en el mercado internacional.
¿Qué pasa entonces con la regla mencionada anteriormente?
¿Esta es una empresa competitiva?
Por supuesto que sí. Son los demás factores que determinan la competitividad de SIEMBRAMAR. Hay factores país, como son los inmensos
recursos naturales de camarones existentes en Venezuela y personal
especializado en su cría. Son factores sector como una demanda nacional exigente, empresas venezolanas que ya tienen muchos años en el
mercado internacional, tecnología avanzada, competencia interna fuerte.
Los que decidieron lanzar SIEMBRAMAR directamente en el mercado
internacional, tuvieron en cuenta todos estos factores, los aprovecharon
plenamente y crearon una empresa competitiva.
Todos los factores, mencionados hasta ahora, posibilitan pero no aseguran
beneficios a largo plazo. Lo único que asegura beneficios a largo plazo
es tener una ventaja competitiva.
La ventaja