La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 130

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Se puede concluir que, el precio en el mercado internacional es generado
por la sumatoria de los costos, ponderado con el impacto del entorno.
¿Cuáles son las fuerzas del entorno que influyen el precio de exportación?
· En primer lugar las fuerzas físicas y climáticas. Un terreno difícil o un
clima inadecuado para el producto de exportación aumentan los costos.
Si se transporta un producto perecedero en una zona tropical se necesita
refrigeración y esto aumenta el precio. Si algunos productos, sobre todo
de gran tamaño, se transportan a zonas de altura, se necesitan medios
adecuados que en general son costosos.
· En segundo lugar, las fuerzas socioculturales influyen en la formación del
precio internacional. En algunos países hay, tradicionalmente, una actitud
de regateo. El responsable de la exportación debe tener en consideración
este elemento antes de ofertar el producto. En otros países, como vimos
anteriormente, debido a la pobreza hay que disminuir el margen de ganancia para no perder el mercado.
· En tercer lugar la correlación entre la oferta y la demanda, o como es
conocido, la elasticidad de la oferta y la demanda, influyen la formación
del precio internacional. Este elemento se relaciona estrechamente con
el siguiente factor.
· En el cuarto lugar, son las fuerzas competitivas. El número de competidores, la fuerza que ejerce cada uno, la existencia de liderazgos y los
precios que practican tienen una influencia decisiva en la formación del
precio internacional. Una empresa no puede incursionar en el mercado
internacional sin saber lo que hace la competencia y sin tomar en cuenta
sus estrategias aparentes.
· En el quinto lugar, tenemos a las fuerzas distributivas. La longitud